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1999年，祖国50岁生日，天安门世纪大阅兵，澳门顺畅回归。那一年，他开端读大学。起先，他并不是那种好好读书的学生，特喜爱大手大脚地花钱，钱总不行花。大一，迷上了计算机。那个年代玩计算机的人百里挑一，他却对计算机情有独钟。
所以乎，“目不识丁”的他靠着平常帮同学攒电脑、给电脑杀毒的营生，挣的钱现已能养活他自己了。
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靠着口口相传，攒电脑的生意越来越好，但钱仍是不行造。俄然有一天，同学跟他说，你看了那么多电脑方面的杂志和书本，又懂收拾电脑的手工，怎样不自己写文章呢?
写文章投稿的确有稿酬可赚，所以抱着试一试的情绪，写了一篇，就经过了，赚了100多块钱稿酬。一种自我需求得到满意后的幸福感和成就感涌上心头，人生似乎翻开了新的一页，稿酬收益坚决了他成为一名IT自在撰稿人的愿望。
总有一种愿望，让人砥砺前行。在大学期间，他成为《电脑报》的专栏作者，写了十几本书，宣布了上百万字的著作;还成为2003年我国十大IT撰稿人之一，常常接到香港、我国台湾媒体的约稿，编撰计算机科普类文章。
到了2002年，他现已成为一名小有名气的撰稿人，《电脑报》发来了offer，期望他能参加。
其时还在念大四的他，婉拒了《电脑报》。03年结业，《电脑报》的前主编，约请他到广州中山大学的计算机科普杂志——《现代计算机》入职。
由此，他正式跨入媒体圈，成为一名具有铁饭碗的修改。修改，那时分仍是相对比较风景的。
入职之后敏捷站稳脚跟并很快成为了部分主干。两个多月后，他被选拔为评测组主任(和修改部主任等职)，部分专门写评测类的文章。
在杂志社的4年，他学到了作为媒体人的谨慎，练就了过硬的文字创造的底子功，触摸到商业媒体的盈余形式，对商业广告有了底子的认知。他是聂阳德，身怀文人墨客的涵养，兼具创业商人的胆魄，日后建立洋葱视频，培育的多个网红IP，火爆网络。他是办公室小野、代古拉K背面的那个男人。
洋葱集团联合创始人 聂阳德
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二十一世纪的头几年，互联网在快速开展，门户网站取得了爆发性生长。即便如此，国内大都媒体网站却一向不温不火乃至停滞不前。平媒、纸媒是其时很重要的媒体途径，文人聂阳德出于媒体人的执念，加上传统媒体人自带的谨慎风格，觉得平媒仍是正统，网媒还成不了气候。
现实也的确如此，其时的平面媒体适当昌盛，并没有对互联网建立起满意注重,也很少有人能够认识到互联网会给这个国际带来怎样的改动。
带着平面媒体的自豪感，聂阳德和他的搭档们把《现代计算机》打造成了工作界最有影响力的媒体。简直与此一同，“内容为王”的年代来了，内容成为网络盈余的新增长点，许多网站开端注重内容，像腾讯、网易等网站纷繁回头做起了内容。
到了2006年，注重内容的IT网站们凭仗及时和低本钱的特质敏捷开展起来。对此，聂阳德感同身受，“IT网媒带来十分大的冲击，乃至大有替代IT平媒的趋势。”
大浪淘沙，洗尽铅华，平媒被年代推到了接近筛选的边际。“平媒用户在丢失，广告越来越少，用户流向了太平洋电脑网、中关村在线、泡泡网等网络IT媒体。”所以，聂阳德在2007年脱离了杂志社，隔年，聂阳德的前搭档、也是洋葱视频的合伙人陈佼，相同挑选离别杂志社。就这样，一同具有媒体人布景的聂陈二人，挑选了两条天壤之别的路途：陈佼创建了一家营销公司，专门为甲方供给营销效劳;聂阳德转战教育训练和电商孵化范畴，继续着他“文人骚客投笔从商”的愿望。
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身兼文人情怀的聂阳德脱离杂志社之后，并没有挑选脱离中山大学，他十分喜爱菁菁学校的憨厚和简略。
在其时的我国，做教育训练似乎是一件“只赚不赔”的生意，所以水到渠成，聂阳德在学校改行做起了教育训练，主攻EMBA和成人高考。
聂阳德给自己的定位是作业经理人，全程操盘训练这件事。拉生源、做宣扬、搞推行，作为商业性质的训练组织，起先，他充分运用了互联网，经过SEM和SEO取得了可喜报答。可三四年下来，聂阳德的训练组织“并没赚多少钱，反而那些掌握流量的招生组织挣得盆满钵满”，实实在在搞授课训练的实体组织就像在打酱油，掌握不了流量，也无法掌握生源。
交了这么多年膏火，聂阳德也从一个春风得意的小伙子脱变为久经沙场的老司机。在文人的情怀和互联网东西之间，从前的他过分神往崇高、纯真的匠人精力和情怀，却忽视了互联网的巨大影响力。
这段并不算成功的创业阅历，让聂教师痛下决计，决议完全拥抱互联网。年代的风口是互联网，互联网的风口是电商，2012年，聂教师踏入电商工作，成为一名操盘手。
聂阳德挑选了其时电商流量最大、竞赛最剧烈的范畴——女装，尔后的三年多，聂阳德从触摸工厂开端，了解供应链，跟工人打交道，测验淘宝电商，悉数都从零开端，决计大干一场。
马云说过，要认准自己的优势，做有掌握的事。这句话是聂阳德2013年收成的最铭肌镂骨的定论。
我国的女装商场本就竞赛剧烈，各品牌厮杀得炽热，加之女装工作逐渐衍生出较多的细分需求，想从中包围谈何简单。
女装太泛，何不从自家工厂最拿手的女裤要点打破?除了产品战略的搬运，聂阳德们学会了从消费者的需求动身，不断去晋级产品，为消费者供给高性价比的服装。“短短一年多的时刻，女裤的满意度进步了，客单价上升了，高端消费者占比添加了，收成了商场共同好评”。2014年是聂阳德丰盈的一年，不只收成了消费者对产品的认可，更重要的是在电商范畴的成功探究，夯实了现在洋葱电商成功的根底。
由于杂志社，他积累了厚实的内容创造功底和文人情怀，还健壮了现在的创业合伙人;由于电商，他收货了丰厚的电商运营阅历和商业变现手法，还经过电商园区做孵化项目，做出千万GMV。
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2015年，咱们逐渐感遭到线上流量越来越稀缺，获客本钱越来越贵，而网红的吸流才能却反常强壮。所以，聂阳德试着开端孵化网红，像鸡司令、蜜娘这样的成功IP，就是聂阳德们运用相似准网红的打法，帮忙网红招引粉丝集体，网红也逐渐具有了较强的变现才能。
陈佼地点的营销策划公司是乙方，并不触及孵化网红的事务，在效劳甲方的进程中，需求丙方的大V一同协作进来，帮忙分散传达。在协作的进程中，陈佼益发觉得网红大V的影响力在添加，手上没有大V，营销事务就会遭到掣肘。
“咱们改动不了国际，那就让国际改动咱们”。聂阳德、陈佼和另一位合伙人三人坐在一同，谈论着内容的新风口，想象着内容创业。
做网红孵化必定大有可为，年代必定会奖励那些兢兢业业用心耕耘内容的创业者。所以他们一拍即合，建立了洋葱视频，种下了充溢决计的种子，只待今朝开花成果。
开端的主意很简略，他们孵化出IP，就有了流量和粉丝，能够经过接广告变现，这块应该很好挣钱，这也是现已被印证过的成功形式。可问题来了，内容或IP怎么能为电商引流呢?内容电商形式在其时还处于不老练阶段，什么内容载体引流作用最好?其时微信群众号大火，怎么在群众号上转化粉丝?
刚好在那个时段，直播在国内爆红，简直悉数创造者和投资人都抱着一颗跃跃欲试的心，预备进入风口分食一块蛋糕。但是，聂阳德他们却抛弃了直播，也抛弃了群众号图文，直接挑选了一条快速赛道——短视频。
网络用户可挑选的触媒许多，导致他们留意力被严峻稀释，其成果是，用户的留意力或许对新事物的好奇心仅有短短几十秒。而短视频，经过视频内容展现出来的丰厚信息，为用户带来更直观的感官影响，在电商变现的商业形式上有着得天独厚的优势。
所以在2016年上半年，聂阳德的团队做了一个电商的测验项目，验证短视频能否促进电商规划化变现。“测验的成果十分好，商业作用也很令咱们满意，这个时分咱们发现，短视频内容质量还有必定的进步空间，在短视频人人可拍的2016年，各家的竞赛壁垒太低了。”
“咱们有必要去做有竞赛壁垒的作业，不然一旦被仿照，咱们的优势便化为乌有。”
内容电商的闭环，由内容开端，内容能够获取流量，流量被导入电商渠道，经过电商形式变现，收入再投入到新内容的创造。所以内容是中心，是悉数商业行为的开端，没有继续的优质内容，也就没有可继续的商业化行为。
“咱们开端自己做IP，打造具有带货才能的IP，打造人格化的IP”。为什么是人格化IP?聂阳德向九枝兰这样解释道：“2016年，人格化IP现已被证明是能够大火的(参照张大奕、雪梨)，且具有更好的流量特色，也更简单做起来，所以咱们要经过人格化IP，进步洋葱的竞赛壁垒。”
为了体现出优异的内容出产才能和IP孵化才能，三人从拍照团队的组成开端，精挑细选，严格把关，确保内容有丰厚的立意，有好的策划编列，创造出优异的构思才能。
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2016年，除了其他两个内容团队之外，还有两位职工也在预备创造内容，其间一位叫小野。小野是编导专业身世，参加洋葱后做策划。“起先，内容团队在户外拍照视频，拍了一段时刻，发现拍照本钱太高了，由于外景的拍照有许多本钱底子不可控。关于像咱们这种小本钱公司来说，诚心拍不起...”最为要害的是，相对专业的内容团队，初期拍照出来的著作，并没有取得预期的作用。
“室外拍照本钱高、进程不可控，室内影棚拍照又没火，那能不能就在办公室拍照呢?办公室这个场景咱们都很了解，一同拍照出来的画面也很有画面感。所以跟小野及别的一位策划一商议，就由这两位小伙伴在办公室拍照构思美食”。这就是「办公室小野」以及内容体裁的由来。
2016年11月，办公室小野正式孵化。2017年2月，办公室小野刷爆全网，因《饮水机煮火锅》等办公室美食系列视频而遭到百万网民重视，小野凭仗新鲜脱俗般的构思脑洞，和足以跟新东方厨师技校PK的烹饪技术成为当年最受欢迎的大网红。九枝兰留意到，从那时起，办公室小野现已成为短视频原创榜单的NO.1。
小野爆红，聂阳德并没有安享于现状，“咱们面对了一个全新的应战，即怎么继续让小野火下去?怎么继续发作受欢迎的内容?”所以聂阳德团队拟定了更具体的营销战略，决议坚决不移的走专业化道路，投入许多时刻策划内容，把影响力坚持下去。
跟着小野继续走红，而且在国际上越来越有影响力的时分，聂阳德的团队又在考虑更具应战的难题：怎么批量仿制网红IP?随之而来的质疑声，也越来越多——小野的成功是意料之外的成功吗?
2017年下半年，洋葱顶着巨大的压力，先后孵化了「爷爷等一下」和「七舅脑爷」，洋葱的系统化的孵化机制开端逐渐成型。2017年12月，七舅脑爷的全网粉丝打破五百万，微博粉丝打破一百万，底子宣告新的IP孵化成功，洋葱孵化机制被成功仿制。之前背在聂阳德身上的“命运好”、“偶尔成功”的标签，瞬间被甩到了无影无踪。(截止发稿时，七舅闹爷抖音粉丝已打破2100万)
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2018年1月，在洋葱的孵化机制下，一个叫「代古拉K」的女生进入了聂阳德的视界。提起这段阅历，聂阳德小有振奋的介绍起来：“代古拉K她还仅仅一个学生，寒假期间陪妈妈来成都旅游，除了玩耍以外，还想来成都学习舞蹈。咱们留意到她，是由于她在校期间拍照的舞蹈视频很有特色，而且笑脸很有魔性”。
就这样，洋葱视频开端和代古拉K触摸，并把她和妈妈请到公司观摩。洋葱为代古拉K供给老练的IP孵化系统，代古拉K和妈妈却对孵化成果持怀疑情绪。
“由于她不是一名专业舞者，作为一名在校生，长相的确有特色，不过总结下来，无非是身高一米五七、身段瘦弱、皮肤略显黑的精美女生罢了”。
代古拉K于2月进入公司，4月就打造出了爆款。不到两个月，涨粉一千多万，这就是发作在代古拉K身上的不大不小的奇观。就是这样一个“不起眼”的女生，成为现象级的网红孵化样本。
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本来，咱们熟知的「办公室小野」、「代古拉K」和「七舅脑爷」均源自洋葱视频，出自聂阳德之手。代古拉K是阳光愉快的舞蹈达人，她的魔性浅笑传递了高兴的日子情绪;办公室小野是具有强壮生计技术的职场白领，她的形形色色的构思道路带给咱们别致的想象空间;七舅脑爷是长相阳光、情商爆表的帅哥，他超高的情感言语一次次征服了那位一直高冷的女友，发作在他身上的每一个烧脑情感故事，不断地让人享用智商被碾压的快感...
这背面映射了聂阳德打造人格化IP的追求和抱负。网红不尽力，相同会过气。即便在成功的网红孵化机制下，也必定要继续发作优异的内容，好内容才有大流量，不只仅聂阳德自己，简直悉数人都对此深有体会。
九枝兰：从2003年到2018年，你从杂志社到电商运营再到洋葱短视频，阅历了三个重要的创业阶段，都是互联网开展的风口。
聂阳德：十分感谢这个年代和一路相伴的人。日子在这个年代，人要顺势为而，适应这个年代的开展，就能得到应有的收成。老板的尽力、合伙人的支付、团队的协作当然重要，要点是掌握乘势而上的机会，不断测验和立异。今日如此，明日也是如此。
在2016年，移动互联网的快速开展让短视频火爆了起来，一同涌现出一大批做短视频创造的媒体人，他们顺势而上，探究出成功的短视频玩法，让用户逐渐上瘾。
九枝兰：把素人培育成网红的进程，是苦楚仍是高兴的?做孵化IP的第一天起，会想到今日的成功吗?
聂阳德：培育网红的进程是痛并高兴的。为什么会痛?由于入行没有阅历，没有太多能够学习的材料，简直悉数测验都是一步步探究来的。
一路走来，踩过坑，摔过跤，走过弯路，经验深痛。
没错，小野的一夜成名的确让我很嗨，当咱们欲打造第二个小野(办公室小作)的时分，遇到来自各方面的波折，又让我很苦楚。
乃至咱们还面对过账号(办公室小五)被停更的成果，由于对演员、团队的办理阅历不足，那段时刻，面对被停更的焦虑感和无力感反常激烈。
为什么高兴?当七舅脑爷于上一年年末收成五百万粉丝的时分，当爷爷等一下的第三期视频被人民日报转发的时分，咱们是高兴的。在团队不断创造IP的进程中，咱们一同见证了公司从零到一、从无到有，事务欣欣向荣，小伙伴敏捷生长的高兴韶光。当咱们戴上了成功的光环之后，又招引了更多的优异人才参加进来。不经意间，咱们一路走来，成为一家人，成功的满意感和联合的气氛一直交错在一同。
压力越大，职责就越大。当小野的短视频代表我国文化出海，被全国际年轻人重视的时分，当洋葱职工地点的几百个家庭因咱们所作所为而欢天喜地的时分，傍边老年人看到洋葱短视频而动容流泪的时分，咱们悉数的支付和尽力都值了。
这悉数，只为让咱们三位合伙人最初的那个小愿望，突破阻止，终究完成。
九枝兰：洋葱视频在培育网红IP的这条路上，产品壁垒和事务鸿沟在哪?
聂阳德：内容产品的成功形式很难仿制，因而内容产品的出产机制构筑了洋葱视频的产品壁垒。当内容生态建立起来之后，渠道将握有许多内容，能够满意更多用户需求，然后保护自身在商场中的优势位置。
举个比方，湖南卫视，多年收视霸主。作为内地文娱频道的老迈，芒果台有一套十分老练的宣扬机制和培育系统，即便许多制片人、导演脱离湖南卫视，但芒果台一直是国内的一线电视媒体，旗下的明星节目终年强占周末综艺收视榜前几位，其他电视台想攫取芒果台的霸主位置?十分难，芒果台的成功很难仿制。
成功机制建立起来之后，每个人都有专业化分工，当有成员脱离，新人能够快速上手填补空白。换句话说，当你觉得渠道“容不下”你的时分，你的脱离对渠道来说未必是坏事，渠道能够弥补新血液进来，然后自循环起来。
打开来说，洋葱视频的中心竞赛力体现在如下几个方面：
网红孵化机制：洋葱发现，在国内，做孵化网红的内容组织并不多，批量仿制网红更是鲜有人做到。咱们不只处理了批量仿制网红的难题，而且在内容端制作了多个爆款短视频。
商业化变现：半开玩笑地讲，网红=流量=人民币，洋葱的多个网红IP能够为公司带来实实在在的商业利益，而且在网红变现的功率上，咱们一向在进步，逐渐构建了竞赛壁垒。
电商板块：洋葱在电商范畴的布局十分深，咱们具有一套完好的电商运营系统和公司架构，包含研制实验室、用户运营部、售前售后部等等，到达上百人的规划。
悉数整理下来，大致是这个闭环：网红IP为咱们带来流量，流量导入到产品，产品销售能直接取得商业收益，然后加速网红批量仿制的功率，又能为洋葱带来连绵不断的流量。
我从前重复提过，我身上是有文人情怀的，骨子里都有新闻记者的抱负。但现在的我也是商业公司的经营者，我更需求取得商业收益。所以我重复提示自己，我应该追求好的变现效益，要不断探究新的商业形式，合理优化商业结构，谋福社会，为普罗群众供给更好的内容福祉。
九枝兰：洋葱打造的这些网红，跟您都是搭档吗?每天在一同作业?
聂阳德：是的，他们都是洋葱视频的全职职工，作为小团队，也会经常在一同评论作业。
一般情况下，UGG团队或个人创造者尽管会有很强的爆发力，但他们的继续力会比较弱。而商业组织凝聚了公司悉数人的才智，它不是靠某一个人的才智而成功的，因而我觉得专业的商业组织更能帮忙个人创造者继续出产优异的爆款内容。
有时分我觉得我是其他人的师兄，我要带着学弟学妹们一同去做一件风趣的事，一同把团队中每个人的优势展现出来，顺水推舟，让咱们都有成就感。比方办公室小野前期运用的拍照办公室，实际上是我的办公室;后边小野在视频中提到过的“黑心老板”，原型其实就是我。
最终收个尾。
从我个人的作业阅历来看，我既有文人墨客的涵养，又有创业商人的胆魄。映射到洋葱，就成为一家既有文人气味，又有商业运作的公司。我期望洋葱能将文人与商人二者兼修，让咱们用户愉悦地徜徉在内容的海洋。
聂阳德，洋葱集团联合创始人，资深媒体人，电商操盘手，成功打造了办公室小野、代古拉K等现象级IP。其联合兴办的洋葱集团已成为国内最大的短视频原创IP自主研制组织之一，也是国内最大的短视频IP出海组织。
