1987年，丁水波在福建晋江创办了一个运动鞋小作坊，制作“三星”牌运动鞋，开端了自己的创业之路。现在特步现已成为了市值几十亿的国内体育品牌主力军。从小作坊到代工商，再从自主制作商到品牌运营商，特步在品牌建造上一向走在国内体育品牌的前列。特步08年上市之后，本钱商场上的活泼给整个特步弥补了新鲜的血液，让特步把自己放在全球途径上来要求自己，也从资金和出售途径等多个方面得到了更多的支撑。整个公司的架构也得到了更新换代，原有的家族企业融入了许多工作经理人，现代企业制度也在特步得以遵循。可是作为一个福建企业，闽商文明深深刻在特步的骨子里，他们坚持实业路途，重视品牌价值提高，期望企业取得美誉与知名度。正如闽南歌曲《爱拼才会赢》中唱得相同，敢拼、爱拼是福建企业斗争的主旋律，也是特步的魂灵。
差异化战略：时髦融入品牌
90年代初外贸局势飘红，丁水波的工厂开端转向为美国、德国的品牌做代工，也有自主品牌的出口，份额比较小。那是的自主品牌充其量仅仅一个“LOGO”，底子不能被称为品牌，也没有相关的营销和推行。可是后来在对外贸易中遇到了妨碍，外贸代工现已在走下坡路，丁水波开端意识到自主品牌的重要性。其时国内的体育品牌刚刚开端走品牌化的路途，李宁[4.11 0.24%]从90年北京亚运会开端起步，还有康威等品牌，98年安踏运用明星代言敏捷兴起，掀起了一波国内体育品牌纷繁“诞生”的潮流。
千禧年头国内体育商场竞赛现已十分剧烈，因为资金、资源等各方面的约束，一个新的品牌难以进入油水丰盛的竞技体育商场。特步在营销战略与产品规划两个方面采取了差异化的竞赛战略，推行自己的品牌：在营销战略上，特步开先河地启用了文娱明星来代言体育品牌，打破了体育品牌代言人一向的体育明星的面孔，运用文娱明星的高知名度提高品牌的知名度;在产品规划上，在确保产品的质量基础上，采用了斗胆、前卫的规划方案，用红、黄、蓝、绿等绚烂多彩、受年轻人喜欢的色彩替代了传统运动鞋的黑、蓝、白、灰，特别是其时依据代言人形象规划的“烽烟一代”运动鞋在全国售出了120万双。“时髦”成为了特步的其时的代名词。
回归根源：体育即魂灵
2002年正逢韩日世界杯，特步推出了一款足球元素的运动鞋，期待在国内商场大展拳脚。可是遭受了严峻的交货困难，这款鞋到世界杯完毕才全面上市。加上我国足球再次令宽广球迷心碎，这款鞋许多滞销，进而导致特步在03、04年堕入低谷。痛定思痛，作为一个运动品牌，特步反思了原有的时髦路途，认识到体育品牌应该回归到体育根源，在时髦品牌、体育品牌的夹击中有必要坚持特征、别出心裁。特步勇敢地抓住了南京十运会的时机，成为了十运会的协作伙伴，一切裁判员、工作人员、志愿者再加上五个运动代表团都穿戴特步的服装进场、领奖、竞赛，在各大媒体中充沛曝光，成为了国内第一个成为归纳运动会的协作伙伴，给整个职业带来了一种全新的营销形式，也让特步在国内体育品牌商场真实站稳了脚跟。
反观了特步的品牌定位，特步的产品其实底子不是时髦用品，仅仅体育用品交融了许多盛行与时髦元素。运动用品能够被分为公认门户和时髦门户，公认门户偏重提高你的运动体现，而时髦品牌则在满意根本运动功用的基础上添加人的盛行时髦程度，两者的条件是具有必定运用功用的体育用品。特步在着重运动魂灵、提神运动体现的一起，重视时髦的体现手法，引入规划界的新颖元素，然后让自己的产品能够满意群众的体育需求，而且招引喜欢特性与时髦的年轻人的目光。特步经过关于自己明晰的定位、决断的举动，逐步在国内占有一席之地，并成为了时髦体育运动品牌的巨子。
多元化竞赛：体育品牌运营商
体育工业的壁垒并不高，科技、资金都没有很高的约束，在特步走出时髦体育之路之后，也有许多跟风者相继仿照，就连世界体育巨子们也在我国商场的营销中学习了特步形式。可是像阿迪达斯、耐克等品牌他们持久的口碑来源于对运动体现的提高、对专业运动员的支撑，不会彻底抛弃原有的专业化路途。从全体的竞赛格式来看，世界巨子品牌在一线、二线商场十分强势，但到了三、四线商场则是特步等品牌的全国，所以尽管消费集体 有穿插，可是竞赛商场在实质上有差异。国内大约有十几个活泼品牌和特步处在同一层次上，一起享有宽广的国内商场。关于特步而言，共同的体育时髦路途带来了差异化的优势，可是许多兄弟品牌的同质化竞赛也适当剧烈。为了让品牌得到推行，承受消费者的认可，特步决议将本身转为品牌运营商的人物。
特步现在对本身的界说是“品牌运营商”，包括从商场开发到售后服务的整个价值链。在整个价值链过程中，企业需求一直以品牌在驱动，最终方针是提高品牌的全体竞赛力，与传统的我国制作企业有着大相径庭。为了完成这一方针，特步加强了关于零售署理的办理，增强零售商关于品牌的了解，把每个零售商都训练为品牌的宣传员，让每一个零售店都成为特步的形象店面;二是在做许多方面的营销测验，例如在一线商场添加旗舰店、品牌博物馆等直营店的出售方法;另作为一个老练的品牌运营商，需求添加自己品牌与消费者日子各方面的关联度，例如苹果和nike协作，在nike跑鞋中参加传感器，苹果手机能够成为运动计数器。特步期望把自己的理念传播给消费者，将运动的精力传递给更多人。特步现在在安徽出资了一个新的工业园区，旨在品牌营销的一起增强产品优势。企业经过操控工厂，确保了产品的质量和本钱，也在工厂中培养了许多的后备人才。
