近年来，男装商场吹起了时髦休闲风，一时刻深圳马克华菲、JACKJONES等许多时髦休闲男装品牌走进人们的视野，阿尔蓝特也加入了这个巨大的商场激流中，可是仅仅一年的时刻就陷入了瓶颈期，较高的关店率与出售成绩的低迷让企业高层开端置疑品牌开展方向的正确性。
ALT企划总监兼北大区司理孟靖
可是仅仅通过四年的时刻，阿尔蓝特进入深化的商场调研，抛弃原有的定位，从品牌称号到产品品质都有了惊人的进步，现在的ALT在坚持做国内一流时髦男装品牌的道路上越走越稳，越发为商场消费者所熟识。从阿尔蓝特到ALT，品牌企划总监孟靖给出了破解品牌低谷方程式的解法。
低谷探究持久开展动力
记者：请简略介绍一下ALT的开展进程。
孟靖：ALT成立于2006年6月，到现在已有5年的开展进程，开端品牌名为阿尔蓝特，在这五年中，阿尔蓝特阅历了开展的低谷期，乃至一度走入瓶颈。现在现已为广阔的消费者所熟识，并且正逐渐走上正轨。
记者：您所谓的低谷期是怎样的一种状况？
孟靖：时髦休闲男装品牌自面世以来就受到了消费者的追捧，也让许多品牌开端动心转型，特别是马斯菲尔、JACKJONES以及卡宾等时髦休闲男装品牌的迅猛气势更让人动心。阿尔蓝特开端就是看中了这块商场蛋糕，也想在时髦休闲男装品牌上大做文章，企业高层拿出了相当大的气魄出资阿尔蓝特，可是开端的一年中，仅仅凭仗着对时髦休闲男装商场的盲目追捧，导致品牌定位不行清晰，特别是在产品的规划上存在着抄袭的痕迹，这样的运营理念或许能得到短时刻的收益，可是从长远来看并不是品牌开展的长久动力。其时开设的100余家店面，在短短一年左右的时刻内就有较高的关店率，这对一个服装品牌来说是十分丧命的。
记者：企业高层怎么看待这一局势？
孟靖：假如持续原有思路，那么投入得越多，赔得越多、越快，高层和客户都从前想过抛弃，可是面临休闲男装品牌的巨大潜力，仍是决议破釜沉舟。
破茧商场调研揭开新章
记者：从低谷中重塑一个品牌，可能比从头创建一个品牌更有难度，阿尔蓝特（现在的ALT）从哪几方面开端考虑转型。
孟靖：首先是对商场的调查和调研，然后从头对品牌定位进行整理，一起斗胆调整产品定位和品牌视觉形象定位，这也是ALT的独到之处。
记者：调研有怎样的收成？
孟靖：深化商场后，才发现原有思路的坏处，当然收成也是十分大的。本来一向的学习和仿照国内闻名休闲品牌的思路被彻底否定，并且在同国外同行的沟通中发现，休闲男装还有许多的细分，这给咱们的转型带来了决心。
记者：从头调查商场后，ALT怎么定位？
孟靖：ALT将产品定位为“NEWDANDY新纽约风”，将做“精美时髦男装”作为品牌的独有特征，让年青人穿上就备显洁净、妥当，全体呈现出精美的形象，契合亚洲人的身段份额。其时将主消费集体定位在18-28岁的都市年青消费集体（现调整为18-35岁的都市男性），这个年纪的定位要比马克华菲更年青，由于80、90后的消费者更具有购买潜力和时髦敏锐度。
记者：从头定位后的ALT有没有得到商场的认可？
孟靖：刚刚上市的时分，咱们也十分忧虑这样的定位和规划能否为消费者所承受。由于咱们的产品侧重日韩风，廓型都十分修身，包含一些九分裤以及七分袖的西服，这些都是其他品牌鲜有涉猎的。可是从客户的反应中咱们发现，忧虑是剩余的，并且咱们轻视了中国人的时髦观，其实对精美时髦男装的需求一向存在，仅仅一向没有适宜的产品来迎合着部分需求，ALT的呈现刚好填补空白。跟着像湖南卫视等媒体的一些时髦主持人的带动，更让ALT找到了发挥的空间，尽管这阶段并没有出售成绩的大幅进步，可是整个品牌现已处在一个破茧待飞的状况。
记者：ALT终端店面的独到之处是怎么表现的？
孟靖：VMD视觉营销一向是ALT十分重视一个重要部分，ALT可以在短短几年锋芒毕露的中心要素也在于此；服装品牌可以在商场上安身的中心竞赛力就是产品和品牌形象，咱们的产品现已逐渐取得商场的认可，那么在终端形象上的打造可以取得成功就会有如虎添翼的作用。比方咱们最近的第三代终端形象店，就依据三个系列的产品进行终端店面规划，“黑金显贵”系列有高级沙龙的空气、“都市白金”系列有贵族学院的空气、“都市假期”系列有咖啡厅的空气等等，在武汉的光谷二期步行街400平方米的旗舰店中，还曾有情侣要在店中拍照婚纱照。
飞轮海时髦演绎ALT休闲男装
ALT时髦门店
6月1日，ALT又在山西临汾这样的地级市最旺的商业街开设了一家380平方米的旗舰店，巨大的门头和第三代形象的装饰在山西的同行内引起不小的反应，由于在地级市同类竞赛品牌简直很少有面积这样大的店肆，开业几天以来出售成绩一向十分不错；这也是ALT本年商场战略重要的一步：在地级市开设300平方米以上的大店来进一步进步品牌的影响力。
起飞稳步生长渐至佳境
记者：从头定位后，怎样开辟商场？
孟靖：对全国范围内商场的开辟，CHIC给咱们搭建了一个十分有利的途径。从2009年初度参展到本年，咱们接连3年都有参与，不断强化ALT的品牌风格及内在，每一年咱们都有不同程度的收成，2009年初度参与的时分咱们还不太注目；2010年第2次参与CHIC，四个月的前期充分准备让咱们在馆内大出风头，接连三天在展位上都排着长队资讯加盟。
CHIC完毕后一个月的时刻咱们就受到了88个加盟商的店肆图纸，以往正常情况下每个月是20个左右的图纸。与此一起，咱们还在山西太原开设了900平方米的旗舰店，在大连开设了400平方米和广州正佳300平方米的店面开业。
本年的CHIC上咱们得到了更多上场的重视，比方杭州银泰、山东银座，还有北京的大悦城，都向咱们投来了橄榄枝。本年咱们现已开端推出第三代终端形象店，也是为了更好的拓宽商场这个途径。
记者：现在的ALT现已渐至佳境，凭仗您12年来的品牌策划、管理经验，怎么点评国内的休闲男装品牌的开展。
孟靖：任何产品都有生命周期，在国内，休闲装可以说正阅历着一个分水岭，前十年是以JACKJONES为首的休闲男装的全国，从现在开端应该是多样化的、差异化显着的时髦休闲男装年代。
在品牌阅历了导入期、生长期的时分，就要考虑寻求替代品以尽可能长地延伸生长期。这期间最要害的就是创新力，ALT在5年的开展过程中推出了三次终端形象，每一季的产品更是花样翻新，就是为了可以紧跟商场需求，坚持稳健的增长速度并延伸品牌的生命周期。
