阅历蜕变成果全新宾宝
搜狐：各位搜狐的网友咱们好，欢迎咱们按期收看咱们的商业时髦访谈。今日咱们约请到宾宝服饰董事长兼CEO佘旭锦先生来承受咱们的拜访。
佘旭锦：谢谢！
搜狐：今日活动的主题是“蜕变”，我想这个主题的背面意味着宾宝未来将有让人等待的改动，请您给咱们介绍一下未宾客宝将有哪些方面的改动？
佘旭锦：作为一个企业的领导人，假设仅仅通知搭档开展方向和方针，例如未来要开多少家店、做多少营业额，我以为这还不满意，我需求通知我的职工以及协作伙伴，咱们宾宝要蜕变。蜕变就是有必要面貌一新的改动，彻底地去迎候一个新的宾宝。
从现在开端未来3年内，咱们方案均匀一天开一家店。假设整个公司没有这种蜕变的心态和心理准备，咱们底子没有方法去应对这么快速的途径开展。途径开展的难度很大，可是跟进办理的难度更大，所以咱们要着重蜕变——品牌的蜕变，形象的蜕变，效劳认识的锐变蜕变以及作业效率的蜕变。咱们要把咱们的加盟客户、供货商的利益放在榜首位来考虑，他们都能首要得到应得的利益。咱们情愿成为这样的协作伙伴。
我国商场洗牌推进品牌转型
搜狐：每一个严重的改动发作之前都需求长时间的堆集，那么你为了今日这一刻做了多长时间的堆集？
佘旭锦：三年！
搜狐：这个大改动的背面，是否有一些的作业作推进？
佘旭锦：是的。作业有两个：
榜首、宾宝在2004年正式在我国大陆开榜首家店，它是一个来自德国的品牌，咱们公司买断它整个亚太区的经营权。也就是说咱们把宾宝的常识产权买过来，开辟我国大陆事务。在2004到2006这几年，咱们在我国大陆的开展十分顺畅，其时咱们主打德国品牌的产品，傍边最闻名的是休闲裤。咱们刚开端进入我国大陆商场时，仍是引证德国的商业形式，只出售它的休闲裤，咱们也做的相当好。可是2006年后，整个我国商场特别是男装商场，单凭出售一个种类的产品来占有商场，咱们感到有必定的难度。
第二、整个我国男装商场，正开端大批量的洗牌。从本来的商务装占有半壁河山，到商务装许多退出商场，现时商场留下的空间就是一个时机。咱们回忆一下服装商场开展的前史，从80年代中开端，我国首要盛行以西装为代表，可是我国只要两个品牌，南边是金利来，北方是皮尔卡丹。到了80年代末90年代初的时分，我国的服装商场开端发生改动，由本来注重成年人的衣服，一会儿转为注重年青人的衣服。这时分就有了以佐丹奴为代表的休闲装，佐丹奴的成功，带领了许多的品牌开展，这些群众休闲服装一会儿占有了我国商场的半壁河山，也对商务装发生一些风格方面的冲击。早年首要注重制造正统西装的商务装品牌也开端转为制造商业休闲、夹克，比方：七匹狼、劲霸、与狼共舞等等。这些品牌首要针对的是二、三级商场，特别是在男装这个板块，他们现已占了很大的重量。跟着2000年之后的互联网遍及，以及我国跟世界接轨，现代咱们每天所承受的信息简直跟世界是同步的，所以一会儿使咱们的年青人想到，本来咱们这种20到30多岁的年青人，不要只穿商务装，也不要只穿群众休闲服，咱们要有自己的风格，就是时髦、带特性的衣服。
当咱们看到我国服装商场的革新之后，咱们就开端从单一的种类出售转为系列化。咱们把宾宝的品牌从本来德国品牌的基础上，丰厚为一个系列化的品牌。从2007年开端咱们要转型的时分，咱们就请意大利十分闻名的规划师，他也是我国服装协会的首席规划参谋，请他来帮咱们做整个品牌的提高和转型，顺畅地推出宾宝的时髦系列。到了2008年，咱们跟台湾的团队协作开展，奠定了宾宝从本来的单一种类的品牌转为一个区域的强势品牌。在我国，光是在广东省咱们的店肆数量就突破了100家，整个我国现已有300家店。
我的教师——优衣库的老板柳井正，我十分敬服他。1985年他以将近50岁的高龄来香港找佐丹奴，说他想拿佐丹奴在日本的署理权。可是在80年代我国的经济还没有现在这么好，许多香港服装零售品牌也没有进入我国商场，优衣库在香港推出品牌，更多的是看中东南亚以及日本商场。所以在一家这样的企业，不情愿把日本商场放出来，也是能够了解的。其时我的教师在香港买了许多佐丹奴样品，回日本后就要求他的团队研讨发明一个这样的品牌，成果他成功了，在2008年他成为日本的首富。现在优衣库的店现已开到巴黎，有一个上千平米的旗舰店。
愿望成为群众企业
搜狐：我觉得您的教师的巨大之处，在于他发明了一种全新的商业形式。您的愿望是什么呢？
搜狐：榜首，我期望为我国的时髦工业做一番奉献。第二，我期望把咱们的公司做成一家群众的公司，而不是我个人的公司。所以，我在2008年下半年就来到广州创业。在2009年公司年会上，我通知咱们的职工：从今日开端，咱们就是广州三流的服装企业，是一个什么都没有的企业，要忘掉咱们在汕头的优胜。我通知我的搭档，咱们用三年时刻，把一家三流的企业做成一流的企业。感谢搭档对我的支撑，咱们通过一年多的磨合，现在团队越来越老练，使我愈加有决心。从下一年初开端，咱们要向我国80后、90后的消费集体展示一个全新的宾宝、一个最具构思的文明服装品牌，咱们要把柏林的美学跟咱们的服装专卖店结合，供给给消费者4S级的出售效劳。
搜狐：说到柏林美学，咱们知道德国这个国家的气质是谨慎的，体现在服装上的风格是什么样的？
佘旭锦：这是许多人对德国的误解。德国的汽车工业太强，致使遮盖掉它其他工业的光辉。其实德国有许多时髦品牌，包括现在在我国大陆很盛行的hugo boss，它的总部就在德国的杜尔塞夫。说到柏林的美学，柏林有许多经典的修建，例如国会大厦、柏林车站，这些都是一件件的艺术品，都是德国人的构思。咱们要向德国、欧洲学习，在时髦这个板块，现在欧洲确实走在咱们前面，咱们要向它学习。在学习的基础上，参加咱们我国的文明要素，转化成咱们的风格。宾宝也有做这方面的测验，咱们约请了国内闻名的画家，跟咱们的规划师一同协作规划服装。2008年奥运会的时分，咱们也规划了几套衣服，在牛仔裤上加上我国的梅花图画，在衬衣上也加上我国十分闻名的修建物图画，成果咱们得了奖。在创新和交融这方面，咱们做的不错。
推进我国时髦开展
搜狐：宾宝跟闻名的艺术家协作，这是否意味着你要把宾宝打造成一个文明品牌？
佘旭锦：对！
搜狐：除此之外还有其他的一些行动吗？
佘旭锦：榜首，咱们正在推进旗舰店的特性效劳。特性效劳就是指咱们会专门练习优异的专业的导购。顾客进到店里，咱们的导购人员就会依据他的体型、作业以及他作业的等级，帮他调配适合在不同场合穿的衣服，当他的私家穿衣参谋。咱们做时髦品牌，就需求去引导消费者的时髦品尝。
第二，咱们会引进一些潮流文明资讯到旗舰店里，例如本年重点是环保，咱们旗舰店会供给一些环保方面的资讯，使咱们的消费者在购物一同，能够十分直观地认识到什么是环保。潮流资讯方面，咱们店肆里有许多的规划师手绘图，咱们把这些著作做成文明墙，在店肆里做装修，让咱们的消费者感受到时髦的潮流和时装的制造进程。咱们还会把接下来会盛行的服装颜色在店肆里装饰，让消费者一看就知道盛行潮流。
第三，咱们会持之以恒的推进我国时髦工业的开展。一年内咱们最少会做两次时髦工业推行。例如今日晚上咱们广告片的首播，通过媒体的传达向商场、加盟商、供货商以及约请的嘉宾展示我国时髦潮流。
展示活跃高兴的品牌理念
搜狐：宾宝的广告片我看了今后感觉特别时髦，和之前在大部分电视媒体上看到的品牌广告的感觉彻底不相同。“我型我帅”是宾宝的广告语?
佘旭锦：是咱们新的广告语。曾经宾宝的广告语是新主张、新内在。我想现在80后的年青人，他们必定能够十分自傲的说，“我穿这个美观。”不像咱们70年代的人，比较内敛一点。我国从有前史记载的时分，从来没有一代人让今日80后这么自傲。咱们我国的政府应该发明更多时机，去使咱们的年青人触摸更多世界先进的东西，让他们感悟更多。
搜狐：“我型我帅”这句话傍边包括一个十分可贵的当地，就是要寻求特性寻求自我。咱们可不能够以为，宾宝将“型男”这一集体作为你们的方针消费群？
佘旭锦：其实咱们的方针消费群很大，咱们要做的作业许多，咱们期望以一个服装品牌为载体，推进时髦工业的开展，为咱们的消费者供给物超所值的产品，使他们穿得更型更帅，这是咱们的理念。咱们的VIP沙龙推进宾宝的消费人群更多地为社会做奉献。咱们期望宾宝带给咱们一种达观、高兴、乐善好施的精力，咱们谈到宾宝的时分都是高兴的。咱们坚持做慈悲工业，我期望在慈悲工业的基础上推进一帮活跃向上的年青人，引导他们具有自己的作业，具有夸姣的人生，然后在这个基础上再协助他人，将咱们的理念发扬光大。咱们公司的团队也一向在做这方面的事。
强强联手打造男装榜首品牌
搜狐：我了解到宾宝和IDG（International Data Group，美国世界数据集团）有协作，我想了解一下，你们为什么跟IDG协作？为什么会挑选IDG？IDG参加今后，会给宾宝带来哪些方面的改动？
佘旭锦：由于宾宝是一家连锁的零售企业，咱们没有工厂，咱们的商业形式很简单，所以当咱们企业开展的时分，在一个很偶尔的时机，咱们跟IDG触摸之后，IDG十分认可咱们这种商业形式。它的理由有三点：榜首、它以为咱们的品牌定位在我国有巨大的商场潜力，开两、三千间店都不会饱满；第二、我国正在快速的城市化，许多的二、三线城市需求咱们这种商业品牌、时髦品牌去丰厚当地的服装零售商场；第三、它认同咱们的办理团队。所以IDG十分支撑咱们的作业开展，咱们跟IDG的协作是十分愉快的。我信任这次协刁难咱们这种开展中的企业的协助很大。
搜狐：那你觉得IDG参加之后， 宾宝有哪些需求他们互补的当地？
佘旭锦：首要是企业战略这一步。咱们定了企业的战略之后，咱们可能会约请他的专家来给一些定见，IDG作为一个旁观者，能够给到十分客观也极具战略思想的战略。其次就是协助咱们引进一些世界性的作业。别的就是在一些项目、一些阶段的资金支撑，能使咱们没有后顾之虑。咱们的上市时刻表，就是从现在开端倒计时3年。
搜狐：你的压力大吗？
佘旭锦：却是没什么压力！平常咱们可能对自己要求比较高，我以为我的团队压力更大，我定下方针后，详细的作业都是他们在做。
搜狐：这个方针在您看来并不是一个十分难完成的方针？
佘旭锦：是的。一方面咱们有做署理公司的经历，咱们也开过许多店肆，十分清楚详细的过程。另一方面，对我国未来的内需商场我是十分有决心的。
搜狐：佘总你能够跟咱们共享一下宾宝未来的规划吗？要把宾宝打造成男装的榜首品牌？
佘旭锦：对，这是咱们的期望。咱们的战略方针是：在3到4年内，把宾宝变为群众公司、社会公司，这是榜首阶段；第二个阶段，咱们的方针是成为我国时髦品牌的榜首品牌，成为在我国时髦工业里边无足轻重的一家公司，成为一个足以推进、影响我国的时髦工业的一家公司。现在是朝着这个方针进行。
理念+机制+人才=成功
搜狐：这个蓝图十分的明晰，十分令人等待，我也信任在您的带体会完成这个方针。接下来会谈谈关于您的办理作业。你方才也说到你有十分丰厚的品牌署理经历，我信任做署理是很挣钱的，那为什么你会挑选转型去创业，创立一个品牌？
佘旭锦：这是我的一个愿望，一向都期望能够完成。署理商心态很简单，不老练的品牌不署理，不是好品牌不署理。所以好的品牌、老练的品牌你来署理的时分，投入大，挣钱也快，可是也有一些缺乏当地，就是没有方法依照你的愿望来规划品牌的开展。假设我具有自己的品牌，榜首，我就能够把它作为最具文明价值的品牌，依照自己的的愿望去推进它的开展。我期望有朝一日咱们也能够在日本、欧洲开店。我信任这不久就能完成。第二，它供给一个让许多情投意合的人一同共同完成愿望的渠道，我以为这是最要害的。一家企业不只要老板一人，还需求有一班情投意合的优异团队、优异职工，咱们一同尽力奋斗才干取得成功。
搜狐：你以为一个成功的企业家，要具有哪些本质？
佘旭锦：作为一个成功的企业家，首要他要有一个十分强的理念，这一点十分重要。他的方针、他的抱负要很明晰，然后还要不断的通知他的团队，他的抱负是什么。其次，企业家必定要树立一个好的机制，必定要让你的职工，你的协作伙伴以及对你有协助的人感受到跟你在一同的时分，他的利益得到保证，这点至关重要。机制是最要害的，有好的机制企业才干健康稳定地开展。最终，企业还需求不断引进人才、依托人才开展。当然，再好的理念、机制和人才都有过期的一天，所以我每通过一段时刻都会找一个当地镇定一下，整理一下思想，现在的方针、机制、人才有哪方面缺乏，需求作出调整。
搜狐：您是一个特别好的老板。假设你的部属提出要做成一件事，需求你的支撑，你会去满意他们吗？
佘旭锦：大部分都会满意！当然，我会研讨他提出这个方针可不可行，我会约请几个搭档一同来评论，假设咱们都觉得可行，我会全力支撑。
搜狐：宾宝的企业文明确实是活跃向上的。
佘旭锦：对，咱们是一个活跃向上，高兴的企业。
时髦要契合年纪与特性
搜狐：接下来咱们谈谈一些关于时髦日子态度方面的论题。你自己的日子跟时髦密切相关，你怎样了解和界说时髦？
佘旭锦：我以为时髦是一个形容词，时髦就等于今日的社会在盛行什么，咱们最少要对它有所认知，要跟得上它的符号节拍。比方像现在盛行苹果电脑、苹果手机，至少咱们能知道它是一个什么样的东西，靠近潮流就是时髦。我想一个人的时髦能够体现在两方面：榜首是要契合你本身的年纪，例如年青人的时髦不可能太豪华、太豪华，这就是不是时髦。年青人的时髦应该是多学习，多运动。年青人多学习一些最新的常识，跟朋友在一同的时分能把你所看到的、学到的跟朋友一同去共享，这个就是时髦。第二，培育一个归于自己的运动、饮食或穿着的形式，活得舒畅健康。穿着不必太故意去张扬，什么场合需求盛大的，什么场合能够轻松一点的，咱们要清楚。例如当你跟同学或朋友在一同的时分，你每次都穿名牌或许穿的十分豪华，渐渐的我信任你的朋友会越来越少。由于你给他们的压力太大，人与人之间的往来就有必要要舒畅，这样才干长时间树立一种友谊。
搜狐：你用的是什么手机？
佘旭锦：诺基亚。由于我比较笨，诺基亚的手机以人为本嘛，操作比较简单，输入法比较好。
搜狐：有用iphone吗？
佘旭锦：有，买了一个，可是还没有用。我首要是想拿它看相片，由于它的显示器十分优异。还有我特别喜爱阅览，我看许多书，平常我简直一个月就看一本书。现在多看一些盛行小说或许时髦杂志，当然还有上网。我有自己的博客，我现在还在坚持每一天发一条信息给咱们的搭档，我把我平常看书时概括的一些做人的道理、作业的方法，写成信息通过咱们的信息渠道发给公司一切搭档。
搜狐：每天都要发？
佘旭锦：对。
搜狐：就像内部的信息报相同。那你怎样搜集这些信息呢？
佘旭锦：有时分是自己考虑概括。读书多多少少都会有一些好的东西，自己渐渐堆集。
看好网络营销开展远景
搜狐：这是一个挺好的习气。刚刚谈到网络的问题，我想多了解一点，你关于网络营销的观点是怎样的？
佘旭锦：我十分看好这个渠道，咱们公司现在也在准备这件作业。咱们在网络营销的产品和咱们在传统店肆的产品会有所差异，咱们会分开开展，我十分看好网络营销的远景。整体来说，咱们在互联网的开展跟西方仍是有间隔，但这方面我国近几年开展也十分快。咱们看过西方成功的事例，觉得在我国咱们相同能够做得到，所以我十分看好网络营销的开展。
搜狐：那关于用网络营销来传达品牌，你觉得作用怎么？
佘旭锦：之前的传达方法首要是平面媒体、户外广告、电视媒体等，现在互联网的潜力现已有大幅上升。咱们在互联网投进的广告也不少，特别是在下一年，咱们做了许多网络媒体的投进推行规划。由于现在咱们回办公室或许回家之后，必定会翻开电脑上网。上网现已成为咱们日子习气的一部分了，这样它的商业渠道就十分值得咱们注重。
搜狐：你平常穿衣风格是怎样的？
佘旭锦：我平常比较喜爱穿牛仔裤休闲裤，衣服首要是以棉质衣服为主，这样比较舒畅。我也穿T恤、衬衣这些比较时髦的衣服，尽可能不要穿的太拘束，穿的轻松一点，显得特别有生机。
搜狐：那你有没有特别喜爱的品牌？
佘旭锦：宾宝的衣服我穿许多，首要是想体会它的版型。由于咱们有许多样品，必定要通过自己亲身试穿。别的我还喜爱阿玛尼，然后牛仔裤就挑选一些专业的牛仔裤品牌。
搜狐：今日的访谈十分愉快。我信任宾宝会在我国商场占有一个十分重要的位置，期望你的愿望会完成，谢谢你。
佘旭锦：谢谢！
