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雅诗兰黛将我国视为第二本乡商场，已为我国开发新款奢华品牌Osiao，价格昂贵，估计面部精华素的价格约为211美元。

该公司因出产盛行品牌雅诗兰黛(Estée Lauder)、倩碧(Clinique)、芭比波朗(Bobbi Brown)而出名。雅诗兰黛推出一个东西方结合的混合美容品牌Osiao。

　　雅诗兰黛公司充分发挥其研制才能，专门针对亚洲消费者的品尝打造了这一新护肤品牌。例如，Osiao的专有配方含有人参等我国草本元素。产品瓶身上的称号为英文，以标明其为进口产品。简言之， 把中药和美国营销学捣碎了糅合在一起，就有了这个现代混合品牌。

　　本月，在一次访谈中，雅诗兰黛公司首席履行官法布里齐奥·弗雷达(Fabrizio Freda)说，“这个品牌将具有共同的位置。消费者会觉得，这真是为她们而发明的本乡化品牌。咱们的方针是，让它成为咱们亚洲品牌的主力之一。”

　　该产品由雅诗兰黛坐落上海的研制中心开发，在日本制作，首要方针商场是我国。依据计划，雅诗兰黛公司将首先在香港挑选一些专卖店出售该产品。Osiao是弗雷达就任后创制的第一个美容品牌。他原来是宝洁(Procter & Gamble)的高档办理人员，2008年参加雅诗兰黛，成为总裁。2009年，弗雷达成为雅诗兰黛首席履行官。他有一个长时间计划，行将雅诗兰黛的资源会集在最具生长潜力的商场上。Osiao就是这个计划的一部分。但业界剖析人士称，作为一家美国公司，雅诗兰黛要压服我国消费者购买专门为她们创制的新产品，比只是将其最热销产品卖到亚洲商场要难的多。

　　商场调查公司欧睿信息咨询公司(Euromonitor International)的资深个人护理公司剖析师奥卢·毛希丁(Oru Mohiuddin)说，“这将是一个有意思的试验。这儿可能存在一个品牌信赖度的问题。”

　　可是，弗雷达却着重Osiao的本乡优势。他说，在我国，雅诗兰黛研讨员们耗时多年，广泛研讨不同品种的亚洲皮肤。 香港、大陆、日本、韩国的几千名女人接受过Osiao皮肤测验。

　　弗雷达说，“假如你是在美国进行测验，并且测验者不是亚洲人，那这种测验不可靠。可是咱们用的都是当地人，他们彻底知道自己在做什么，由于他们了解本地文明。”

　　他弥补说，假如Osiao在我国销路好，公司会在亚洲其他区域营销该产品。

　　雅诗兰黛有多年在新式商场开疆拓土的阅历。在二十世纪八十年代，雅诗兰黛把化妆品和香水卖到了苏联。二十世纪九十年代，雅诗兰黛进一步深化俄罗斯及东欧其他区域。最近，在雅诗兰黛夫人之孙、公司履行董事长威廉姆·P·兰黛(William P. Lauder)的领导下，该公司扩张至印度、越南及我国。

　　威廉姆·兰黛说，“那是咱们DNA的一部分。”

　　现在，亚洲是雅诗兰黛生长最快的区域之一。在其2012年财务年，雅诗兰黛的净出售额为97.1亿美元。其间，其亚太区净出售额初次打破20亿美元。我国也成为了雅诗兰黛的第三大商场——坐落美国和英国之后——每年出售额达5亿美元。

　　弗雷达在最近宣告，他意欲让我国成为该公司的“第二本乡商场”。为此，公司创建了一个名为“我国2020”的内部安排，其使命是保证公司在我国具有和美国同水平的办理、本地客户信息研讨和运营。

　　该公司具有的雅诗兰黛、悦木之源(Origins)和魅可(MAC)等品牌在我国的58个城市出售。弗雷达说公司计划让这些品牌打入更多其它城市。Osiao也是扩张计划的一部分，其定位是奢华品牌，该品牌面部精华素的价格约为211美元。

　　雅诗兰黛公司做出很大决计，要开发针对亚洲的品牌，因而公司四年多以来对Osiao三缄其口，职工和竞赛者皆不知情。雅诗兰黛公司的内部立异部分IdeaBank在研制新产品时运用的是一个隐秘代号：“流项目”。这个代号取自我国文明中“气”这一概念，“气”是一种奥秘的力气，有时被译为“能量流”。职工们说他们每晚脱离办公室之前都会用碎纸机处理有关“流项目”的文件。

　　办理层开端决议把新品牌定坐落护肤品，而不是香水或像口红这样的彩妆，由于商场研讨标明，护肤品对亚洲客户来说是最重要产品类型。该公司坐落我国的研制中心进一步清晰了未来趋势，协助对该品牌理念进行刻画。

　　焦点小组的女人成员表明，他们最垂青的皮肤质量是洁净度和光泽度，所以公司决议用“协助重现肌肤的年青光荣”的品牌宣言来推销产品。为了投合那些称自己信任药用植物功用的消费者，该公司研制的配方含有积雪草和灵芝（一种菌类植物）等成分。

　　该品牌店内货台的规划仿效传统的药房，其间设有木质抽屉和柜子。为了深化这一主题，第一次莅临的顾客将会受邀和一位护肤参谋坐下来攀谈，护肤参谋会辅导他们完结一份问卷和体会调查进程，这一进程和中医医生运用的确诊技能相照应。之后，护肤参谋会为顾客供给一份针对自己皮肤类型的护肤计划主张。

　　甚至连品牌称号的规划也是为了看起来有些靠近亚洲消费者。公司高管说他们特意挑选了“Osiao”作为品牌称号，由于这个词的开端和结束都是字母“O”，这种对称性是为了表达调和与均衡肌肤的意思。（但公司高管在挑选该词时并不知道“Osiao”是菲律宾某村庄的姓名）。化妆品高管也喜爱该词由五个字母组成——他们说五在我国是个走运数字。

　　这些挖空心思的东方风格能不能真实感动我国的美容品消费者——或只是看起来像是为了投合消费者——还有待分晓。究竟，和Osiao一起竞赛消费者的不只是是像兰蔻(Lanc?me)这样的欧洲品牌，还有亚洲本乡品牌，如资生堂(Shiseido)旗下的专门针对我国商场的品牌欧珀莱(Aupres)。

　　弗雷达坚持进行实时商场测验，这就是为什么Osiao的问世要通过一个缓慢的进程。该公司计划在本年10月于香港的两家连卡佛商场(Lane Crawford)和香港国泰航空的航班上初次推出这一品牌。

　　“咱们将使用这次阅向来对品牌进行微调，”弗雷达说，“之后咱们就会预备好在未来几年里投入我国大陆商场，接着就是日本商场。“