作为茶界新锐，小罐茶创立至今还不到四年，而小罐茶的成功，除了以消费品思维做茶，也在于其对产品的精准定位，小罐茶从开始就明晰传统茶业的“品类众多、产品繁杂、价格杂乱、过于传统、标准确实”等现状，所以产品的创意定位直奔主题而去。以八大名茶品类的名茶非遗传承人作为背书，直接以“小罐茶、大师作”作为诉求，来树立小罐茶的产品品质。同时，标准化的产品、价格、规格以及大规模的广告传播，树立品牌形象的同时，也给了消费者一个标准化产品的价值参考。同时，小罐茶大气、轻奢、时尚的包装直接切入茶叶最核心的市场：茶礼市场，定位于高端商务礼品茶，并直接点明“总裁办公室的待客茶”的定位。与此同时，还强化产品细节，注重消费体验等，紧紧围绕消费者来做文章，从而赢得了消费者的信赖和喝彩。
同时，小罐茶针对茶行业无标准以及有品类无品牌的现状，明晰了标准化和品牌化建设思路，对于茶品牌，我们可以轻松的说出“西湖龙井、安溪铁观音、祁门红茶”等茶叶品类及核心产区，却很难想起哪个茶叶的品牌名称，这就是茶叶行业“有品类无品牌”的典型而突出的现状。随同消费者品牌化消费需求的强化，以及小罐茶等茶企对于茶叶品牌的锻造及对于茶叶行业的不断搅动，必然会推动茶叶企业意识的转变及对于品牌的重视，同时也必定会推动整个茶业的品牌化发展进程。茶企如果想要发展壮大，就必须打造自己的品牌，这是企业发展的必然方向。
而在标准化建设方面，小罐茶可以说是开了茶行业先河，标准的规格、标准的包装形式、标准的价格，正是这些标准化的要素，让消费者在购买的过程中不用因为价格的高低、品质的优劣而疑惑，不会因为对于价格、品质没有参考标准而担心自己被欺骗。因为它是标准化的产品，它有着统一的标准、级别、价格，让消费者消费中有了价值参考。同时也让收礼人知道礼品的价值所在。礼品的价值共识是送礼过程中最先考虑的，因为它是社交工具，关乎着送礼人的面子。
传承了数千年的中国茶为什么会让年轻人敬而远之？是年轻人不喝茶吗?数据显示，大多年轻人是了解茶叶的健康价值，同时也有喝茶的意愿，对于喝茶并不排斥，只是茶企没有给予年轻人喝茶的理由。茶叶企业根深蒂固的思想和运作思路，让他们固守着茶叶几千年传统文化的传承而难以突破自我，他们太过于固守自我，而忽视了消费者到底想要什么。
为了让小罐茶的包装取得全新的突破，小罐茶来到了在设计上以注重细节和用户体验著称的日本，找到了设计大师神原秀夫，给他提了三个要求：1、8种不同形态的茶，要能用同一个包装，确保体验的一致性。2、要通过包装，来改变目前茶叶糟糕的用户体验。3、 要漂亮，要有品位，还要环保。没想到，这三个小小的要求，却让神原秀夫这位设计大师“头疼”了足足两年。首先，8种茶叶的形态各异，有球状的，有条状的，还有饼状的，体积、重量的差异极大，8种茶用一个包装，简直是一件不可能完成的任务。其次，既要考虑各种茶叶不同的保鲜需求，又要确保使用时用户体验的统一，这看起来，又是一对难以调和的矛盾。
功夫不负有心人，在经历了两年时间，13稿设计方案后，神原秀夫在中国传统茶叶罐上终于找到了灵感，设计出了这个一罐一泡的铝制小罐，完美实现了我们的三个要求。在保证罐子外观、直径一致的情况下，通过高度调节，完美解决8种茶的封装问题。
作为现代派中国茶的代表，小罐茶始终坚守初心，从三年半的寻茶路，到今天黄山智能化工厂的建设，无一不是为了“做中国好茶，做好中国茶”，而这不仅仅是小罐茶的使命，更是中国七万茶企的使命，因为只有这样，才能让传承了数千年的中国茶重新走向辉煌。
