嘉宾简介：刘泽明，Able Jeans总经理。理工科家庭出世，1995年，很早就进入服装行业。2001就注册了“Able”这个品牌。
我喜爱牛仔裤
主持人：为什么会挑选以牛仔作为自己初入服装业的切入点？
答：我喜爱牛仔裤，很沉醉其间。期望我国有代表性的牛仔品牌。牛仔首要契合今世城市人的日子精力。从来源上来说，牛仔来自于美国的西部牛仔，崇尚精约、简朴和自在不羁，这恰恰是城市人长时刻日子在灰色的楼宇森林中所神往和短少的。挑选牛仔，最能表达咱们关于日子的达观情绪和寻求自在时髦的理念。其次，从服装工业开展自身来看，它是最具有可塑性和生产性的服装产品，可是也最简单千人一面，损失自己的风格。所以咱们以牛仔为中心，一方面是重视实效，另一方面咱们也想应战自我，做出不同于其他风格的、明显生动的牛仔。
主持人：取名Able Jeans，你期望它成为一家怎样的服装品牌？
答： 咱们着重的不仅是“咱们能够”，并且是“咱们有才能去做”。不光是we can的问题，还有一个就是we are able to do。咱们期望能通过咱们的品牌和精力来影响消费者，我国时髦服饰业的开展。但当时来看，仍是期望兢兢业业，把根底做好，为消费者供给质量高、性价比高、舒畅时髦的衣物，尽到自己的商场职责和社会职责，就是咱们“Able”的情绪。关于Able Jeans的期望，咱们心里的诉求、精力层面的东西，更多的是想影响今世我国都市人的日子，让时装成为城市化进程的一部分。Modern Chinese的精力和日子方式具有都市化的特征，都市就是时髦也国际化，一同又有明显的特性和差异。正如咱们的男装讲究Urban Street 的男性特征，女装则讲究Modern Sexy，这种感觉很明显。他们一同构成了Modern Chinese这一人群，他们是充溢自傲、赋有建议、有寻觅真我精力的年青人，他们能读懂咱们的服装，咱们也能解读他们的魂灵。Able Jeans就是Modern Chinese，这是咱们对品牌的期望。咱们的意图是，用国际的眼光来看我国，咱们仍是跟得上，用我国的眼光来看Able Jeans，咱们仍是合适他。咱们很用心，也觉得咱们渐渐体会到，这是人们思想渐渐改变的进程。
主持人：相比较同类产品，你们最垂青的风格和价值是什么？
答:咱们期望通过咱们的品牌和精力来影响消费者。咱们垂青的品牌价值就是品牌的规划理念和方向，简练大气，都市牛仔。这是第一个和他人的不同之处，然后环绕这个理念、中心价值，咱们又会有一些不同的风格和不同的产品开发。品牌理念内在，就是简练大气，都市化，这决议了品牌的风格，也决议了产品的风格和倾向。在整个欧洲时髦潮流中，法国和意大利是天壤之别的两种风格。咱们倾向于和意大利风格相结合，由于他拥艺术和技能这两个特色。咱们选用了意大利最先进的水洗工艺，每道工序都由娴熟技师手艺完结。所以咱们每件单品，每条牛仔裤都是艺术和技能的结合。
咱们很自傲
主持人：你方才说到了你们的西方视界，我注意到你们的构思总监和规划师，都有很丰厚的在西方服装公司作业的经历，你们是怎样建造规划师团队的？
答：国际化思想，本土化行为。咱们很自傲，咱们有我国的规划团队，我的整个运营团队也是我国人。我不怕说到咱们的规划团队是意大利和我国相结合。我一向信任我国会被承受，咱们愿意去供认，第一个回合第二个第三个，总有一天他人会说very good，这是一个进程。首要你要对自己有自傲，be proud of Chinese，或许一开始可能他人会觉得有点点做的欠好，然后他会觉得你做得越来越好，会觉得还不错。然后第三个回合咱们持续，咱们做的越来越好，他知道我国人真的做得好，它会激起人们心里的民族情结。
主持人：你们的方针受众是都市年青人，为什么会定坐落他们，又怎样吸引住他们？
答:有“合适自己才是美”的考虑，然后咱们又是做我国年青人的品牌，所以咱们带出了Modern Chinese这个concept。 他们承受才能很强，会理性分析，他们会喜爱Able Jeans。由于咱们就是Modern Chinese。
主持人：你们是否一开始就清晰了自己的定位和风格？仍是通过了改造？改造的动力是什么？
答：首要顾客定位就是Modern Chinese，这点从没有变过。而品牌风格的定位是通过改变的，改造的动力是顾客，由于他们在改变，咱们也会改变。我喜爱简练大气，都市化，最终发现现在合适Modern Chinese最好的定位和风格，就是简练大气，都市化。这点十分走运，由于只用了比较短的时刻就清晰了。一开始咱们就知道了咱们是谁，咱们的方针：最合适Modern Chinese的品牌，经典而时髦。咱们重视在Jeans上，咱们要成为我国十分具有代表性的牛仔品牌。
咱们的日子情绪是实在
主持人：你们现在的商场策略和营销途径大概是怎样的？
答：在营销方面，清晰定位。包含顾客定位，品牌定位，风格定位，产品风格定位。然后是准确推行，有针对性，第三个是耕耘途径，耕耘是兢兢业业。很细，一点一点去做。清晰定位、准确推行、耕耘，都是一向如一的一个进程。耕耘是锲而不舍，兢兢业业，仔仔细细。
主持人：咱们知道，许多经典的服饰品牌都坚持以顾客为本、重视质量，你们是怎样做到这些的，你们关于自己在未来我国服装商场所扮演的人物有什么定位？
答： Quality is detail（细节决议质量）. Value for money（物有所值的产品）. No quality, no fashion.
杰出的质量，精美的工艺是咱们所坚持的好质量，是经得起穿的条件。而永不筛选，永久盛行的规划精力内在，赋予经久不衰的特质，咱们期望每件单品都具有值得保藏的含义，隽永长久。咱们的人物定位是Modern Chinese ，新一代的我国品牌，New Generation，服装新贵中的牛仔品牌。就像80后是一代。咱们也是一代，是代表了我国年代的新一代， 昭示咱们，会有something new。 新的一代，咱们的顾客也有70后80后90后，70后也有Modern Chinese，80后和90后更多的会Modern Chinese。不仅是我Able Jeans，我信任会有许多其他品牌呈现，也有包、鞋子，这一代品牌的诞生，代表了我国消费品商场会有一个改造。咱们在我国服装商场扮演的人物，新一代我国品牌的代表！
主持人：现在的时髦潮流经常在变，刘总以你个人在时髦界丰厚的经历，Able Jeans在穿衣风格甚至日子情绪是怎样影响年青人的？
答：咱们的日子情绪就是实在，寻求real。人的心里是许多样性的。比方我小时分就想做纹身。人的心里总想要放纵的时分。这是人道。咱们的image寻求实在，随性而不随意。你在日子傍边会经常有这些表情，或者是一些感觉。很自我天然得，这是正常的。咱们的方针人群是年青人中的Modern Chinese，他们有自己的建议，看得多承受才能强。咱们倡议实在，做Modern Chinese，寻求real life，咱们传递给年青人的这个概念是始终如一的。
