有人问，一个企业到底是聚焦单品好还是多个产品“广撒网”好？
也有的人问，一个企业聚焦大单品战略到底对不对？
甚至还有的人问，聚焦一个大单品到底能走多久，能走多远呢？
对很多行业来说，其实聚焦大单品都有着举足轻重的地位，某种程度上能为企业闯出一条新路。
例如，农夫山泉专注“卖水”23年从2012年起，已经连续8年占据中国瓶装饮用水市场龙头地位，农夫山泉创始人兼董事长钟睒睒以净资产689亿美元（约合人民币4506亿元）的身家一举超越马云、马化腾，成为中国首富。值得注意的是，钟睒睒同时也是全球食品饮料领域富豪的榜首。
再说说苹果，在1997年面对濒临破产的苹果，乔布斯说：“如果苹果公司要生存下去的话，我们就一定要砍掉更多的项目，我们要有焦点，做我们擅长的事情。”
因此，乔布斯果断地取消了数百个软件项目以及绝大部分硬件项目，包括显示器、打印机以及外围设备业务，并实施了聚焦战略，让苹果公司在面临危机的阶段打了一个漂亮的翻身仗。由此可以看出乔布斯的专注，用少即是多的思维，把精力聚集到一个细分的点，成为这个领域的极致，得到消费者的认同。
与其面面俱到，不如将一点做好，将细节做好。乔布斯在生前就说过在五年之内将无人能够超越苹果，是什么给了他这样的自信？相信一定不难看出，他把所有的专注都用在了把产品做到极致上，这样的专注让他知道他一定能做好别人看不到的东西的决心。据权威发布，从2007年苹果第一代iPhone发布截止于2018年10月份，iPhone的总销量达到了15亿台，因为聚焦大单品，如今苹果仍占据全球手机市场的霸主地位，市场份额达到52%，智能手机收入全球排名第一。
再回到国内，王老吉一个大单品，从1.8亿到6亿，用了1年；从6亿到15亿，也用了1年。
六个核桃一个大单品，从0到3.6亿，花了4年；从3.6亿到15亿，用了2年；从15亿到30亿，用了1年。
这些品牌崛起的背后，都是以强势的单品为依托的，他们只卖这一款单品，就能活得很好。他们靠大单品模式完成了企业的第一次积累和飞跃，完成了超常规的爆发，并形成了跨越式、甚至颠覆式增长。
在农资行业，也有这样的成功案例，以聚焦单一颗粒水溶肥品牌发展的巧棵力就是一个很好的例子，2013年巧棵力颠覆水溶肥都是粉状或液态的历史，开创了颗粒水溶肥这一水溶肥细分领域，初上市时同行都不理解，质疑甚至嘲笑这样的细分品类，这样的单一品牌活不过3年，但是现实是巧棵力用9年时间通过聚焦全部精力打造大单品的战略，不断强化产品核心竞争力，做到了行业的唯一，做到了这个细分品类的第一，据了解每一年，巧棵力公司的研发团队都会在产品配方上不断打磨进行配方升级，精益求精使自己的产品通过高标准打造出来，成为众多消费者放心选择的品牌，如今，巧棵力已经成为颗粒水溶肥的代名词，巧棵力专注颗粒水溶肥9年，靠一个大单品出口到全球46个国家，销量遥遥领先，2020年仅印度市场消费量就达8000吨，巧棵力因为聚焦大单品逐渐成为农资行业的唯一，细分品类中的第一。
巧棵力肥业的总经理孙荣建面对质疑总是从容中透露着自信与淡定，现在为什么越来越多的客户选择与巧棵力合作？他这样说：“其实没有什么秘诀，就是因为我们聚焦，我们开创了一个新品类后持续聚焦一个大单品，将团队所有的时间、精力都用在核心拳头产品巧棵力上，我们的产品虽然单一，但是我们的市场很大，我们面临的是全球市场。面对复杂、竞争激烈的农资行业企业想长远发展，我认为没有捷径用心干好一件事，聚焦并做到极致就可以。”
俗话说：“术业有专攻”，大多数人的一生都只会从事一种工作，大家可曾仔细想过这其中的缘由？很明显，每个人的精力都是有限的，不论您是一个代理商还是企业“精力”同样也是有限的，特别是当你想要在自己的市场拔得头筹的时候，就更需要避免多管齐下的思维方式。试想，如果你只是简单地跟随市场，“贪心”地想要触及更多的领域，盲目推广多品类但却没有品牌特色的产品，那么将很难打造出属于自己的品牌，无法占据有利的市场地位，更无法占据消费者心智，只有从聚焦特色单品的思路出发，才能在你的市场中占据一席之地。
少即是多，大道至简，靠一个大单品，到底能走多久呢？或许你的心中已经有了答案。
