三年前，在线上和线下之间怎么选择，对方建华来说，仍是个“哈姆雷特式的困惑”。现在他在淘宝商城创立的网络女装原创品牌“茵曼”，跻身淘品牌女装出售之王。
淘品牌往外开展无非两条路：一是与其他购物网站协作，二是自建B2C网站。茵曼测验的是第三条路：从网上走到线下。近来，茵曼在广州的专卖店很快就会倒闭。
茵曼是2008年入驻淘宝商城的。方建华说，他早在1998年开端兴办广州汇美服装厂，做起服装外贸加工生意。“咱们用了近十年的时刻，才将外贸出售额做到过亿元。”而在淘宝，茵曼将这个时刻(出售破亿)缩短为4-5年。
“外面的人觉得‘茵曼’转内销转得挺成功的，其实也经历过阵痛期。”方建华说，做外销一个季度只需两三个款，验布、裁剪、印绣花、缝制、整烫、查验、包装，整套工艺是流水线出产的，面料收购也不必忧虑“花样不全”。转到网络做内销，量少款多，整个体系都得推倒重来。
方建华想了个法子：将工厂里会做裁缝的熟练工抽调出来，组成一个板房小组，专门为“茵曼”品牌加工。“网络出售的增加态势太猛了，板房小组很快就从十来号人扩充到三十人。”
现在，“茵曼每个季度会出500个款，顾客在三个月内进行二次消费的‘回头率’到达50%。跟着出货量的剧增，出产端又得走回‘新的工厂作业形式’，尤其是棉麻面料更是要批量收购。”方建华说，做品牌就像交兵，要“攻其一点，不及其余”。
他做了一个严重决议：将自己一手筹办起来的四家服装工厂，转给“兄弟”们署理。“现在工厂的法人代表都是跟着我干了十几年的车间主任，我仅仅投资人，不会干预工厂的日常运营。会集企业人力、物力开展电子商务。而茵曼的裤子、衬衫、梭织等产品会细分至特定工厂。”方建华说。
Tips：方建华创业感悟1：做品牌就像交兵，要“攻其一点，不及其余”。
不过，现在的“淘品牌”也有必要面临生长的烦恼，淘宝上的竞赛越来越剧烈了。
2010年上半年还有不少“淘品牌”独领风骚，但2010年下半年却变成传统巨子矛头遍及。2010年最终一个月，淘宝更是宣告将商城分拆，敞开大门迎候更多传统巨子的入驻。
那么，茵曼作为女装“淘品牌”的代表，怎样才能再次“逃”出传统品牌的绞杀?有什么优势或稀缺元素?
实际上，“这里头触及一个问题，谁是茵曼的竞赛对手?细心研讨你会发现，商场上做棉麻女装较为闻名的品牌有‘犂人坊’和‘伊人坊’，不过，‘犂人坊’的方针客户群是36岁以上的少妇，‘伊人坊’则是太潮流，规划颇特殊，衣服很挑身段。而茵曼的方针消费群是25～35岁，考究舒适日子的年青白领，规划创意来历是江南水乡小镇，风格就是素雅而简练，特性而不张扬。”方建华说，服装的规划风格、潮流掌握是最直观最有用的品牌传达。
接下来的茵曼还会有大动作。而这个“大动作”指的是，将于近期发动“茵曼首届原创服装规划师大赛”，经过海选、投票、20强著作在淘宝上预售等流程，选拔出5名规划师进行签约，“这些规划师与茵曼协作，会取得个人专栏服装出售额5%的分红。”方建华说。
Tips：方建华创业感悟2：“逃”出传统品牌的绞杀，培育自己的规划师部队是最好的壁垒。
生长日志
◎2007年
注册“茵曼”品牌
◎2008年9月
入驻淘宝商城，11月获评淘宝商城“女装前进20强”品牌
◎2009年
被评为“淘宝商城女装精选品牌”
◎2010年6月
成功入驻“淘品牌”;曾单日销量打破660万
淘宝再添百家淘品牌
淘品牌建立的布景是2008年金融危机下，很多的外贸企业转内销，需求在网络上建立自有品牌，而淘宝也需求商家资源。2008年4月左右淘品牌概念开端预热，正式提出的时刻是2009年8月。
当然，并非一般卖家能入围。据淘宝有关负责人泄漏，进入商城的淘品牌重要依据就是来自于用户的订单量，此外淘宝也会实地考察网货企业，看是否具有实力供给优质产品和品牌。
淘品牌主要是引导、协助网络原创品牌在淘宝上生计、开展、强大，并将其成功事例扩大、影响到更多的人，现已培育起来了麦包包、歌瑞尔、O .SA、裂帛、御泥坊、奥朵、小狗、摩登小姐、艺福堂、M box、M ix2等合计110家(到现在)网络原创淘品牌。
2011年，淘品牌将发动“一战成名”海选赛，协助网络原创品牌快速孵化成网络闻名品牌。本年淘品牌渠道计划在本来的基础上新招募100家左右。
品牌简介
茵曼INMAN以现代70——80后的城市白领、SOHO一族、都市少妇、城市小镇的小资集体、女人公务员、教师以及医务作业者、时髦女生等干流网络青年消费集体为方针商场，选用触感柔软、肤感舒爽的棉麻面料，精心协作时髦原创、自在轻松的规划风格，在样式上充沛柔软韩版与我国时髦盛行元素的奇妙调配，出产出合适相符年龄段各身形人群穿戴的时髦服饰。经过量身打造随性时髦的穿着风格，营建轻松、惬意、天然、休闲的作业、日子、往来空气，倡议一种高雅、安静、随性、自在、怡然、惬意的都市日子态度，打造随性主义的时髦女装特征。茵曼总部坐落广州，在淘宝网出售额月逾三百万以上，与淘宝网柠檬绿茶，玉姿臣服饰，瑞丽等商家达到统一战线协作，在淘宝网创下前史新高。其品牌质量和口碑是得到消费者的认可和赞扬的。
