拿手做外单的东莞市浩亨服饰有限公司董事长郑健培，在这两年操盘新的内销品牌ＧＲＯＵＰＩＮＤＩＶＩＤＵＡＬｌ简称：Ｇ．Ｉ品牌。１２月１２日在北京人民大会堂，Ｇ．Ｉ品牌２００９年新品发布暨招商大会隆重举行。这个一个来自南国的男装品牌在北京最显贵的修建里展现着自己的特殊魅力。记者在盛会前夕独家专访了这个外销内贸都成功的企业家郑建培。
规划师身世的郑健培最喜爱黑色。他以为，在规划师的国际里，黑色是辨认同类的标志，由于规划师们很长于用它表达一种滋味，是一种你在法国街头一眼就能辨认出的一起滋味。从小跟着父亲出海打鱼的郑健培１９８９年起开端进入服装工作，他从小就习气面临风波，喜爱冒险。他有一条座右铭：让成功变成习气。
从１９９９年他创立了归于自己的品牌Ｎ°Ｆｒｏｍ?Ｎ°－“００８９８００”他以簇新的规划理念为南国的男装画下光辉的一笔，也成果了他人生中的榜首桶金以来，他一向以超前的思维去发现更宽广的商场空间。在２００１年９月１１号创立了东莞市浩亨服装有限公司，总部设于我国时装名城虎门，作为浩亨公司在我国区内的营运中心，他们创建和运营的品牌是ＧＲＯＵＰＩＮＤＩＶＩＤＵＡＬｌ简称：Ｇ．Ｉ品牌。
而今日，这个品牌的专卖店现已广泛广州、深圳、珠海、杭州、温州、厦门、成都、重庆、武汉等国内时髦城市，超越百家店肆，更开展了美国、澳洲、印尼、迪拜、新加坡、泰国、越南等国外商场。为了更好地协作开展，在东莞虎门建立了４０００余平方米的营销中心，为各加盟客户供给更好的办理效劳；一起出资过千万元兴修出产基地，大大进步了出产能力。
从外贸到内销转行
记者：时下许多服装企业由于金融海啸叫苦连天，而Ｇ．Ｉ品牌在今年冬天大力进军全国商场，企业真的很有决心面临现在并不炽热的商场么？
郑健培：２００８年有太多铭心刻骨的事情发作，历数喜忧，当下人们最重视的仍是我国的经济形势，这次“蝴蝶效应”不免开展得过分敏捷，事实上，经济有昌盛就必定会有惨淡，过热势必会导致敏捷降温，有人已将此时期称为“速冻时代”。咱们看到，服装纺织工作在受伤最严峻的工作中。在人民币增值、美元及欧元经济体呈现经济危机、出口退税率调整、出产要素价格上涨等多重压力下，服装工作的赢利空间直线下降，没有任何预警，这个“隆冬”现已降临。是躲进小楼成一统仍是多做“户外运动”健身？咱们企业一向有外贸根底，这几年生意很不好做，比方给意大利的订单是工人每加工一件挣１４元，而给德国的订单是工人每加工一件挣３５元，但是德国的质检十分严厉，难度很大，咱们我国的工人宁可为１４元的意大利订单做，也不做３５元的德国订单。不过，意大利订单的毛利也只要戋戋２０％。这让我在前几年就看好了我国国内商场。事实上，从２００５年开端，我国服装工作的加工数量、出口数量就不再添加了，工作已进入了全面的品牌竞赛阶段。２００７年，全国服装和纺织工作７０％赢利来源于内销商场；我国服装内销添加率１５年来榜首次超越外贸，外贸添加榜首次低于上年，内销现已成为我国服装的主战场。
记者：据了解，２００７年，我国服装工作有三分之一的企业在盈余，有三分之二挨近亏本，赢利向大企业会集。这儿也有许多是内销品牌企业啊。
郑健培：惨淡时期也是服装品牌的一个整合期，人们降低了购买数量，但与此一起，消费者的购买也向品牌高度会集，对服饰品牌来说正是加强品牌建造的黄金期，也是品牌赶超竞赛对手的最佳时期，现代社会开展竞赛的中心是举动速度，在你的踌躇间，可能已千帆尽过了。所以，春天只归于不断举动的实践者。巴菲特有一句经典名言：在他人贪婪的时分惊骇；在他人惊骇的时分贪婪。在全国际人投身到炒股热潮时，他在袖手旁观，而他的屡次大手笔是在股市堕入低谷，出资者失掉决心时之举。温总理说，不管是鞋子、服装仍是玩具，都是生活必需品，不可能没有商场，关键是要不断开发新产品，添加新品种，进步产品的质量，开辟新的商场，完成商场多元化，进步竞赛力。
定位咖啡文明消费板块
记者：今日您穿的就是您操盘规划研制的品牌ＧＲＯＵＰＩＮＤＩＶＩＤＵＡＬ（独立一族）服装，可不能够向咱们介绍一下Ｇ．Ｉ这个品牌。
郑健培：好的。独立一族品牌英文是ＧＲＯＵＰＩＮＤＩＶＩＤＵＡＬ英文简写为：Ｇ．Ｉ，这是个时髦特性男装品牌。Ｇ．Ｉ规划理念来自具有高档次、崇尚时髦休闲、寻求潮流的现代都市男性。从低年纪的中性化过度至高年纪段的精约，有中性收敛的鲜明特点。咱们的规划团队用“英伦低沉郁闷的气质，却装着朋克摇滚的魂灵”来描述这个品牌。
记者：这个品牌定位被许多媒体追捧为咖啡文明有怎样的含义呢？
郑健培：有资深业界营销人士说服装商场从消费者的消费习气与文明背景视点，能够分为几大文明板块，大略的说是：奶文明、可乐文明、咖啡文明、茶文明与保健品文明五大消费人群。对此一说，我以为从消费年纪到生活方法所影响的消费习气，这种区分很有道理。其间奶文明泛指童装消费圈，比方丽婴房、派克兰帝；可乐文明泛指群众休闲与群众运动消费圈，比方森马、以纯、安踏；咖啡文明泛指时髦前卫服饰消费圈，比方杰克?琼斯、马克华菲、ＯＮＬＹ；茶文明泛指商务装、正装等中年服饰消费圈，比方劲霸、雅戈尔；保健品文明泛指晚年服饰消费圈，这五大类消费圈，除保健品文明人群深受新三年，旧三年，缝缝补补又三年的传统节省思维影响，产品定位遍及较低，且消费不太活跃。奶文明商场竞赛比较细分化。可乐文明、咖啡文明与茶文明消费板块大多是以浸透式的竞赛一起存在在商场上。
记者：Ｇ．Ｉ品牌是用怎样的相貌进军咖啡文明消费版块的？
郑健培：Ｇ．Ｉ品牌清晰定为面向咖啡文明消费圈的时髦男装，干流消费人群定位在２５—３５岁之间，产品定位为中高档的小资，中产阶级干流消费品，详细定价将根据商场行情与消费指数紧贴小资、中产阶级的消费水平。根据“咖啡文明”人群的年纪大都在２０—３５岁之间，绝大部分为工薪族，每天８小时的作业是他们保持生计打拼出息的时刻，在这段时刻里，他们需求时髦、特性而又大方得当的工作装，这种工作装绝不是商场上常见的那种板滞，色彩烦闷的衬衣、西装、领带的“老三样”工作装，时髦、生机、构思、档次是工作人群最想表达的东西，Ｇ．Ｉ针对这一消费心思全新推出了时髦精约随意而不失面子的工作系列服饰；下班后的业余时刻，是年轻人交际，文娱的黄金时刻，在一个时刻段内，他们或应付，或约会，或纵情ＨＡＰＰＹ，应付、约会需求时髦大方且精约的服饰，文娱，ＨＡＰＰＹ时则需求张扬特性的服饰，Ｇ．Ｉ为满意这些消费需求推出了将时髦装与休闲装面料及规划、元素相结合的时髦特性系列服饰。
记者：听说，品牌还要在专卖店里放咖啡机？
郑健培：是的。咱们给ｖｉｐ消费者办免费咖啡卡，让他们把Ｇ．Ｉ专卖店当成星巴克。为了很好地推行这一品牌，咱们仔细研讨咖啡文明人群的消费心思，仔细总结大都市“小资、中产文明”的精华与实质。我也屡次到一些闻名的咖啡连锁店了解咖啡的制造工艺和文明传达方法，一起更深地体会咖啡文明，并以试验的方法把咖啡文明与服饰文明有机地交融。
大投入的招商形式
记者：当然，再好的产品也必须有杰出的运营思路与活跃的营销方针，才干招引更多的加盟商，并使一切出资运营Ｇ．Ｉ的人都能共赢共利。在招商方面，品牌有怎样的思路？
郑健培：公司断定，Ｇ．Ｉ品牌坚持开展以省级总署理制为根底的特许加盟方针，从２００８年６月起，两年内公司的榜首方针是开展零售网络，而不是寻求出资赢利，为加速Ｇ．Ｉ品牌的商场拓宽与品牌推行，公司近期出台了一系列的优惠招商方针与品牌推行计划。自２００８年１０月１日起，凡加盟Ｇ．Ｉ品牌，在当地商场一类商圈开设１００平米以上地铺或在当地商场一类商场开设８０平米以上边厅时，公司与总署理将一起为加盟商供给货架支撑与装饰补助。老客户从头开设大店相同享用以上优惠方针。凡在省会级城市一类商圈开设１００平米以上地铺或在该省最具影响力的商场开设８０平米以上边厅者，公司还将给予每月一万元以上的额定补助，以降减客户的出资危险。不管新老客户，在当地商场投进Ｇ．Ｉ品牌广告，公司均给予广告费补助，关于与总署理签约协作的零售商，公司给予零售商广告费用的补助份额为３０％，关于与公司直接签约协作的客户，公司给予广告费用的补助份额为４０％，凡在当地商场开设１５０平米以上地铺的客户，公司给予一万元的开业庆典费用支撑，凡在当地商场一类商场开设１００平米以上边厅的客户，公司给予６０００元的开业庆典费用支撑。
记者：听说，为快速推动Ｇ．Ｉ品牌的特许加盟工作，贵公司高层活跃参与并在专家、政府领导的指导下，从头规划战略，定位商场，重组产品与形象晋级，此举令全国各地的零售店成绩大幅度提高，并引发了新一轮的加盟热潮。
郑健培：是的。为鼓舞一切了解Ｇ．Ｉ的人们去自动推行Ｇ．Ｉ品牌，为Ｇ．Ｉ品牌的特许加盟作贡献，公司规则，但凡为公司成功拓宽加盟或是向公司拓宽部作业人员介绍客户成功者，公司将给予高额奖赏，其间成功拓宽总署理的奖金在一万到两万元不等，成功拓宽省会城市客户奖金在１５００—３０００元不等，成功拓宽地级城市客户奖金在１０００—２０００元不等，成功拓宽县级城市客户奖金在６００—１０００元不等，而Ｇ．Ｉ的老客户为公司成功介绍客户者，奖金将是上述金额的两倍之多！咱们预备了时髦丰厚的产品，拟定了优惠的加盟方针，以真挚的心态热烈欢迎一切了解Ｇ．Ｉ的朋友为咱们介绍优异的工作同伴。
