修改：人力君
作 者：柠檬茶
来 源：红皮儿日记本 （Redness_Notebook）
正文共 5180 字，估计阅览时刻 11 分钟
前几天，宝洁 30 周年的隆重庆典刷屏了。一位 HR 的话也刷屏了：咱们都会从 P&G 脱离，咱们衷心得期望，你带着荣耀和更好的挑选脱离。
多么广大的胸襟啊。
一位脱离宝洁，进入民企的第 278 天的前宝洁职工，写下了他脱离外企、进入民企二百多天的 " 生计攻略 "，共享给你。
外企与民企。像江湖中的两大派系，互相对望，互相引诱又充溢忌惮。这些攻略，更能让你深入的体会到其间的细微不同。
人力君
1
【攻略第 1 条】
有一个脑筋，
分辩实质与二手逻辑
替换环境，许多人会死在对二手逻辑的崇奉上。
我对二手逻辑的界说是：
在某种特定情况能够建立的理论结构。任何理论都有鸿沟，从一个场景移植到另一个场景，是不是逾越了它的鸿沟，这是需求分外留神和鉴别的问题。
许多人脱离宝洁的第一份作业都做不太久（我其时只做了一个月），他们会被扑面而来的紊乱吓到。
在脑筋中固有的 "Framework" 和最基本的 "Believe" 遽然失效了：
为什么没有 Project Leader 呢？
为什么咱们都不必日程表发会议约请呢？
为什么个当地的 Visual 相差这么多呢？
为什么凡事都要问客户定见呢？……
许多无法了解的现象会推翻十几年外企的认知，紊乱中咱们得出一个定论：这个当地太乱，呆不得。
跟宝洁这样的公司比起来，一切的当地都是 " 乱 " 的。
在我入职一个月的时分，老板问我对这个品牌的感触，我说：
" 咱们品牌不像宝洁的品牌，是被规划好的，或许国外成功的品牌移植过来，她们一致、完好、无懈可击，咱们的品牌是通过二十几年自己生长出来的，像一棵树相同，藏着许多其时探究和试错的痕迹，所以看起来她是紊乱的、不完好的、乃至对立的。这也很正常。"
任何情况的存在，都有它的原因和布景，咱们是不是能破开外表，去了解背面的成因，这影响着咱们看待问题的眼光。
咱们能不能在一个簇新而困难的环境中生计，并不是凭靠忍受和意志，而是靠更深入的了解才能，由于能够了解，所以能够做出判别：或许接收，或许改动。
每一个职业都是不同的，快消、耐消，或许奢侈品；
每一个人群都是不同的，少女、母亲、男人，孩子或许白叟；
每一个途径也是不同的，超市、专卖店、化妆品店，乃至每个电商渠道都有不同的玩法……
咱们凭什么能够换岗，凭什么能够在如此不同的范畴中切换？
俗话说 " 隔行如隔山 "，当年我的 Mentor，在补牙的时分被我打电话要求谈心的靖捷先生，摇身一变成为万众瞩目的天猫总裁，引证他在校友会的 Quote ——
在宝洁，咱们常常会在不同的品类里套用照搬，所谓 reapply，这不是一个好习气，电池做个货架摆在收银台，剃须刀也要摆，牙刷牙膏也要摆；卫生巾发放试用装，擦脸油沐浴乳也跟着发放，卫生巾用一次就能感觉出不同，所以试用能够影响购买，但擦脸油抹个一斤也感觉相同，发放几十万免费的试用装，真的有用么。
但宝洁好在是快消，互相套用就算没什么好处，也算无伤大雅。
但这样的思路换到更大跨度的职业，就十分危险了。
2
【攻略第 2 条】
放下你判他人的规范
去面临每个个人
Leadership，StrategicThinking, Collaboration, Discipline, Mastery, 一般的外企有这样一套一致的点评人的规范。
跟老板说话，每季度的自查，每年的评级，咱们都要为自己在这几项上打分。
传闻宝洁里最多的两个星座是白羊和天蝎，天蝎以强壮的 leadership 和 ambition 身居高位，而白羊以炽热的 Passion for Winning 和 Ability of Solution 霸占在中层。
民企的部队，在开始就是一个各自不同的小部队，有人能考虑，有人能干活。
依据这种不同的人的小规模协作，民企逐步发展出越来越大的部分，各个部分在招聘的时分，更垂青的是专业才能，而不是普世性的质素。
更何况，汇聚在民企中的人有着十分多元的阅历和布景，来自外企，来自民企，来自乙方，还有本企业培育起来的管培生。
在这样杂乱的面孔背面，还有一个令人遗憾的本相：不太高的 Pay。
所以你不能盼望招来斯坦福的 MBA，不能盼望招来有 5 年以上外企经历的中层司理，他们的薪资现已远远高于你能够给的。
但你有必要带着这支部队行进，假如你想做出相同美丽拿得出手的东西，仅有的办法就是——
放下那些不切实际的对人才的判别规范，去了解他们每个个别，
依据他们的布景、优势、动机和期望安排详细的作业，
需求花更多的心力去揣摩，谁和谁能够组合在一同，
谁和谁最好不要触摸，谁能够定心让他自己跟 Agency 开会，
谁是第一次触摸这样的项目，有必要事事盯紧辅导。
" 现在的人都不可，也招不来人，薪资给的太低。" 这样的诉苦像一个死循环，隔绝在你所接手的部队和你所等待的成果之间——
做不到的，人不可。
也有不少人终究抛弃，回到外企，是他们 " 搞不定 " 民企杂乱而相貌清奇的部队。
当然民企短少外企本质全面的 " 三好学生 "，却难免处处都是身怀绝技的 " 特长生 "。
能不能用好他们，乃至哄好他们，是个检测。
3
【攻略第 3 条】
不要敬畏规矩和流程
要敬畏人才和资源
民企并不是没有完善的流程，觉得的民企 " 紊乱 "，许多人以为是流程缺失，不是的，缺失的是履行流程的必要的才能和资源。
而外企的人在细密的流程和准则中日子久了，对这些东西产生了莫名的习气和敬畏。
觉得宁可生意做欠好，也不能犯了政治过错。
这样的思维移植到民企，往往就糟了糕，由于你不敢质疑流程，还就真的什么也做欠好。
比方在外企咱们都知道大的营销项目，要请广告公司比稿。
宝洁举个旗子，世界各地的广告公司都拎着脑袋赶来，接 brief，脑暴，奉献最优的提案，期望成为 P&G 的协作伙伴。
当我来到民企，也被奉告，一切的项目都要比稿。然后，当咱们举起旗子，并没有公司来参与比稿。
还比呢，连一个稿都没有。
4A 公司直接说不论多少比稿酬，都不参与比稿；
有的公司说 " 咱们不接民企的项目，吃的亏太多 "；
谦让的一些说 " 咱们最近太忙了，没有精力 " ——
你要遵从公司流程持续等下去吗？
而当我拉来当年协作过的广告公司，当他们的构思也的确征服了各级司理，我遽然在某一天被 " 告上法庭 "，说这是在 " 指定供货商 "。
这是一个很吓人的帽子。
在外企练习多年，当然知道这是个政治问题。
流程和资源，哪个更重要呢？挑选政治正确的安全，仍是冒着危险向前冲呢？
许多个晚上，我在作业群里长篇幅的刷屏。
我要说一个道理：面临现实。
咱们是谁，谁情愿跟咱们协作，先不要奢谈完美的流程，先找到能够使用的资源，把作业做起来。
可能老迈们被我刷蒙了，再也不想看到我深夜的长篇大论，我的项目一个一个被莫名的同意了，带着 " 先推动，赶快完善流程 " 的评语同意了。
宝洁校友会上，一位 HR 的话被刷屏了：
咱们都会从 P&G 脱离，咱们衷心得期望，你带着荣耀和更好的挑选脱离。多么广大的胸襟啊。我在 P&G 的时分，常常怀着真挚的祝愿送走一个又一个手下，送她们去创业，去留学，去各种公司在更高的方位任职。由于我不怕呀，宝洁有的是人才储藏，有的是找不到 Assignment 的人随时顶上。在全球各个地区，都有你能够调遣的人，送走了一个，还会再来一个。
但民企不同。外企到处是找不到方位的人，民企却满眼找不到人的方位。
走了一个人，并没有人能够补上。没有全球的人才储藏，没有 Ready to promote 的人才队伍。乃至没有能够招聘来的人，即便几个月后招来了，也不确定他能不能坚持过试用期。
给手下涨薪升职，他们说 " 谢谢领导 "。我很想由衷的跟他们说：不要谢我，是我要谢你们的不离任之恩。
4
【攻略第 4 条】
不要问老板要什么
问问你自己要什么
外企给人一种安全感。常常能够去问老板：
咱们的方针是什么？咱们的 KPI 是什么？你有什么定见？
你做出一套计划，
各个部分都会给出自己的定见，在常识丰厚架构合理的安排里，
各部分用专业定见和互相控制的 KPI 做出最优解，虽然进程是很慢的，
但你知道，这个成果你是不必负全责的。
一切人都在 Share Responsibility。
在外企咱们常常诉苦自己没什么发挥的地步。
由于被 " 夹 " 在各部分之间，各种定见咨询完毕，你的挑选也就定下来了。
当我来到民企，遽然发现自己 " 自在了 "。
自在是一种可怕的感觉，
就是当你在会上随意说了一句话，一切人都在允许，然后就要去履行了；
当你不确定自己的计划，想拿到会上评论，居然没有任何对立定见；
你想问问老板这事靠谱不靠谱，老板说你最专业，品牌的事咱们听你的定见。
哎呀妈呀，之前是要 convince 各部分的巨细喽罗，给自己杀出一条血路来，而现在，前面一切本该对立的人们，退到的两头，一条明晃晃的通途，我却遽然不敢跨步了。
每次提计划做决议，我都在尽头之前一切的专业经历，来证明自己的判别，但其实，并没有人听我的证明，我仅仅在给自己壮胆，讲给自己听。
在脱离外企的日子里，胆儿大成了我最杰出的长处。
有人说在外企是个自我学习和堆集的进程，到了民企就都是耗费。
我觉得不是。
民企是一个让你探究的实验田。由于没有人知道正确答案，所以你总是能够 " 试试看 "。
我想收成点什么呢？我要干点什么呢？这又是多么令人激动多么引诱的问题啊。
想做点什么，总会冒着危险，假如想安全地混薪酬，干嘛不选个待遇优厚的外企来混呢？
5
【攻略第 5 条】
为日子划出一条边界
不怕开罪人地恪守它
民企有周末吗？天天加班吗？嗯，有的。嗯，加的。
哪个公司不加班呢？外企会伪装仁慈的鼓舞你 "Work Life Balance"，民企不过比较真实，连这句话都不说了。
怎样保有 Life 呢？你有勇气给自己划一条线，不怕开罪老板地严格恪守吗？
有一次周末开月度例会，总裁也要参与。我却早早买了票要带孩子去看表演。
老板对我很仁慈，同意了我上午请假，等我正午拎着外卖溜进会议室，
总裁发现了我，说 " 哎哟你怎样迟到这么久，咱们都开完了。"
我就厚着脸皮说：" 那正好，我走了。"
总裁并没有记恨我，其实他们都是讲道理的好人。
别的一次，周六上午，手下遽然打电话给我，说：" 老迈让你下午来一下，他说就来一瞬间，有个事一块听一下他的主意。"
我说我真去不了，我在外面带孩子。假如必定要我听，就费事你拿个录音笔录下来发给我吧。
我的手下很老实，她真带了一根录音笔。我想老迈现已气歪了鼻子，但他仍是容忍了我。笑着说：" 好吧好吧，你录吧 "。
6
【攻略第 6 条】
想削减一些压力的话
就通知他人 " 其实我也不知道 " 吧
从外企来到民企，总是顶着一些光环。如同人家说 " 哎呀你是北大结业的呀 "。北大为我背书了十好几年，现在轮到了宝洁。
咱们要顶住这样的光环，惧怕他人发现咱们其实一窍不通，因而更看轻了咱们。
自傲与自卑，像一枚硬币相同翻来翻去。
压力来自你 " 不知道这件事能不能成功，但你要伪装决心满满。"
第一次参与空间组会议，评论店肆里一块区域的规划和规划。咱们都看着我，说这是品牌说了算的。我坐在那里，一点思路都没有。
" 可我一点也不明白啊。" 一不小心我就没装下去，说了真话，" 我在快消只摆过货架，纯平面的作业啊。彻底没有空间幻想才能啊。"
对面的规划总监垂头笑了，说没见过我这样当领导的。
我发现这一招很有用，咱们不再对我抱有不切实际的等待，我也能当个 " 一般消费者 "，给出一些依据本身水平的定见。
后来在年会上，我对整体事业部的搭档们说：本年我做的作业，我不知道能否成功，我只知道方针在那里，只要走出这一步，咱们才知道胜败在哪里；
再后来在订购会上，我对一千多位加盟商说：这是我第一次做这件事，彻底没有成功经历，连失利的经历也没有。但我觉得值得测验一下，所以想跟咱们一同，不抱期望的试试看。
再再后来，在战略会议上，我对高层和总裁说：
能够给我定任何 KPI，由于我不知道能做到什么，连讨价还价的依据都没有；
我也不知道本年的媒体投入能带来多少销量，我能够依据 Rationale 给出一个预算，但说真的没有任何一个数字能够被复盘。
入职 278 天，我并没有什么压力。
我觉得我把压力都给了他人，让他人目击这个 " 什么也不知道 " 的人在公司里试试这个，搞搞那个。
抱着 " 大不了走人 " 的想法，争辩，顶嘴，吵架。这是在外企想都不敢想的作业，可能由于那时分的作业言语是英语，自知吵不赢吧。
7
【攻略第 7 条】
不要以为在江湖混就要变坏一点
永久做一个正派的好人
永久做一个正派的好人，并且不要怕他人知道，你就是一个正派的好人。谢谢宝洁，通知我并令我终身信任这一条。
最终，我要感谢现在上任的这家公司，我的老板们，他们一直在忍受我的上蹿下跳，支撑我的 " 我也不知道 " 实验，他们在饯别自己的许诺，承当压力和职责。
他们的确是那种令我敬重的不扯淡的企业家们。嗯。
精彩预告
文章第 3 条：《作业才能强的职工，都有这 2 个特色》你想成为公司里的 " 作业强者 " 么？本文必定能帮到你。
文章第 4 条：《人民日报谈年轻人一言不合就裸辞：不修内功，难成大器》你身边那些裸辞的人，现在过的怎样样了？
文章第 5 条：《【HR 生长练习营】第四期炽热报名中，HR 必定不能错失！》传闻戳进来的都有时机升职加薪吼。
