一个季度之前还声称要坚持两位数添加，方案年内净增800个零售网点的匹克，现在上演了一出终极反转。
10月10日，匹克发布了其2012年第二季订货会效果，订单金额较2011年同季订单添加9.5%，一同第三季度同店出售与上一年同期相比也只添加6.2%。封闭500家门店，2012年榜首、二季度订货量锐减等利空消息不断传出。相较于此前保持两位数添加的速度，匹克初次降速。此举也引发了业界的许多猜忌，匹克频遭出资组织的降级点评，股价也应声跌落。受库存所累、途径积压严峻被以为是此次匹克风云的源头。
现实的确如此吗?10月14日，匹克集团CEO许志华在承受《新领军》记者采访时自动弄清，此次减少期货订单量，是匹克自动做出的决议，首要是为了应对银根紧缩及经济增速放缓的大环境，匹克在做最坏的方案，其实是有备无患。
期货订单一向在业界备受诟病，这种方式尽管满意了企业出产商对销量的高寻求，可是却把压力压在了途径商的头上，所谓的途径积压也由此而生。以往，企业的订单量是在经销商实践需求量的基础上进行必定比例的上浮，这样做的效果导致将有一部分的产品有可能成为经销商的库存担负。
在2008年奥运会之后，阿迪达斯遭受的途径风云其始作俑者就是期货订单，过火达观的阿迪达斯和其经销商关于商场判别的失误，导致了产品库存过多。“其实其时阿迪达斯门店的销量并没有下降，可是由于库存过多才导致经销商兜售产品。这就是期货订单的坏处”。许志华如是表明。因而，匹克在接连多年的高销量之后，决议彻底摒弃了这种职业常规，将经销商的压力降为零。“依照经销商需求出产，能够大大下降出产和出售过程中的库存和资金积压，加速资金周转，下降库存办理本钱，躲避商场的改动及产品的更新换代而发生的降价、滞销的危险等。这也利于进步全体供应链的办理功率。”
许志华剖析以为，现在，匹克的首要途径分为商场途径、专卖店途径还有一部分体育用品专卖店，其间体育用品专营店是匹克高速扩张时期的产品，尽管现在在匹克的途径中只要5%左右的比例，可是相关于专卖店和商场途径，体育用品专卖店关于品牌销量的拉升效果有限，且办理起来困难重重，许多假货参杂其间。未来一段时间，匹克将致力于逐渐筛选这一部分店面。方案关停的500家店即在此列。
现在国内体育用品的产品竞赛力现已十分挨近，首要会集在品牌建造和途径建造层面，因而，途径竞赛必定程度上决议了职业竞赛格式。但匹克的此番调整能否真实成功尚未可知。对此，许志华显得较为慎重，可是他深信变革势在必行。“高添加是功德，可是高添加也掩盖了一些问题，匹克现在需求进入内部结构调整阶段。关于立志成为世界化公司的匹克来说，自动求变，改动增速论英豪的传统观念，是为了赢得未来。”
对话许志华
《新领军》：匹克这次自动提出零库存战略，减少订单的初衷是什么?
许志华：此次减少订单，是匹克在充沛调研的基础上作出的挑选。从现在的局势来看，本年下半年到下一年，整体的经济态势将继续走低，匹克一向坚持步步为营的经营战略，尽量将危险控制在可控范围内，在这种布景下，一味扩展产销量，很可能会给途径经销商过大的压力，导致他们的生计困难，也会影响匹克的品牌形象，咱们更垂青途径的良性开展，这个时分咱们是和经销商一同过冬。
除此之外，企业开展存在不同的生命周期，为了习惯全球经济环境的动态改动，企业营销战略的拟定和施行应当令加以优化和调整。经过一个阶段的高速开展，匹克应进入开展平稳期，借此机会，也能够对过去的效果和未来走向进行整理和定位。
《新领军》：匹克此次不只减少了下一年的订单，也将逐渐关停500家店，这是否意味着匹克途径的全面缩短呢?匹克未来的途径方案是怎样的?
许志华：并不是这样的，匹克此次方案关停的500家店，基本上都是曾经做团购的体育用品专卖店，这些店肆销量不高，也与专卖店构成价格对立，品牌形象提高困难，因而，咱们挑选关停一部分这样的店，可是咱们仍是要继续在全国拓宽直营店事务，本年方案开设700家专卖店。
并且匹克也于近期发布了“大城市攻略”，未来将在二、三线城市基础上，着力拓宽一、二线城市。
匹克在广州、北京、深圳、上海等试点城市，现已开端完结商场布局，其间广州商场掩盖较为杰出，下一年将继续加强在沪拓宽力度。匹克将在这些城市大力孵化商场，建造代表匹克世界品牌形象的高端店。
未来，专卖店、商场专柜、篮球主题店仍然是匹克的首要零售途径，一同，匹克也在测验与天虹、茂业以及万达等新式商业业态结盟协作，进一步完成出售网络多元化开展。
《新领军》：越来越多的传统品牌挑选经过电子商务提高品牌销量，一些企业开端自建途径或许进驻一些B2C的电子商城，相反，匹克在电子商务方面的动作却比较小，这是为什么？
许志华：我十分看好电子商务的未来，可是，现在国内的这些电子商务现已背离了职业实质，匹克是淘宝中销量排名前十的品牌，可是，淘宝上的匹克却不是咱们供货的，现实上，我也不知道他们的货源是哪里。现在的电子商务现已成为处理库存的下水道，真实影响到产品出产、途径等产业链的电子商务途径我还没看到。
匹克未来也会致力于自建电子商务途径，可是咱们的电子商务途径将会建立在会员的基础上，经过深化发掘这些会员的购物需求，影响他们重复购买，完成销量的提高。当然现在这些仅仅设想，可是有这个理念很重要，电子商务不能急于求成，不能给公司的电子商务部门下使命，不能只盯着销量不放。
