风闻四起
杭州零售圈的音讯从来传得很快，往往签约两边还未供认，风闻早已满天飞。
大约两个月前，关于西湖文明广场的音讯现已传得沸反盈天。
这个坐落市中心黄金地段、建筑面积大约4万平方米、却空置多年的物业，一向是很多人心中的问号。
2008年时，马来西亚的百盛曾相中这儿，并方案当年9月开出店肆，但后来由于种种原因半途夭亡。尔后，关于这个物业的官司就没有中止过。而最近曝出音讯说，“银泰和百盛关于这个物业的官司如同打完了，银泰终究拿下了这个物业”。
至于银泰方案做什么，则是各说各的。一说是做扣头店，由于“做时髦百货的可能性不大，和银泰武林店间隔太近，太抢生意”，一说是做会员店，“可能会测验开一家百货会员店，但详细怎么做并不清楚”，也有说做主题性的Mall，为了和西湖文明广场的空气相交融……
不过，有一点咱们都很必定，就是不少供货商都考虑要去开新店，由于“几个月之后就要开，不少品牌都去谈过了”……
音讯承认：
银泰要开省内第一家百货会员店
就在上星期，银泰百货集团副总裁兼浙北区总司理马其华承认了这一音讯。
“银泰的确有方案在西湖文明广场开一家新店。”马其华说，物业的方位就在西湖文明广场D区塔楼的下面，地上五层，地下一层。不过，并非外界风闻的扣头店，而是一家出售高性价比产品的会员店。
所谓会员店，即专为银泰的VIP客人供给效劳，并只接受持有VIP卡的客人。
“银泰各门店开业至今，现已积累了67万VIP客人，咱们对这些客人进行了更深化的查询，依据性别、收入、生活方式、购物喜爱等进行再次细分。”马其华说，这家会员店就是对客人“分众”的成果。
(在台湾，对商场进行分众运营的“新百货概念”现已很遍及，像型男百货、辣妹百货、车站型百货、尖端品牌百货等等。)
这家正在谋划的会员店，是浙江省内第一家百货会员店，能给足客人“感觉”。
设计者在一楼的黄金方位腾出适当大的VIP Room，为客人供给人性化的效劳，比如哺乳歇息区这类尽管和出售无关，但却适当交心、周到的效劳设备。
90%品牌已落位
最迟6月份倒闭
相较于银泰武林店600多个品牌，西湖文明广场店只规划出2万平方米以包容200多个品牌，因而品牌间的竞赛适当剧烈，差不多适当于“每三个品牌才挑中一个”。
据银泰方面泄漏，这家店的地下一层为超市，地上一至四层运营男女装、休闲、运动装及鞋区，5楼规划成美食广场。现在“90%的品牌现已根本敲定”，其间不乏世界一二线品牌。
和银泰武林店、百大店比较，这家会员店也并非传统的百货业态，在购物之外，加入了餐饮、文娱、休闲等丰厚业种，比如现在现已断定有KTV、餐饮、中西快餐、粥铺等。
假如一切顺利，最迟6月份武林商圈就会再添新丁。
“高性价比”是
要做百货业中的H&M、ZARA？
此前，外界一向风闻“西湖文明广场将做扣头店”，马其华觉得这是一种误读。
“会员店面向VIP客人，为他们供给高性价比的产品组合，其间既有新货也有扣头货品。”马其华说，这家店的品牌要挑选旗下最高性价比的产品组合，至所以2012新货仍是2011当季货，乃至是两三年前的扣头货，彻底取决于“性价比”。
好一个“高性价比”，将武林商圈几家天涯之遥的门店间的影响减到最低。
对银泰而言，在间隔武林店和百大店几百米间隔的西湖文明广场开新店，要冒点危险。若同为时髦百货，则必定分流自家客人；若为一般扣头店，亦会影响正价货品的出售，而会员店能够将门槛举高，高性价比也未界定“必是扣头货品”，无论是产品组合仍是品牌结构，都能够做出新的意思来。
“哪怕是相同的品牌，也能够逃避同质化竞赛，这是百货圈一向在考虑的问题。银泰在这么近的间隔又开出一家新店，就是在测验处理这个问题。”业内人士以为。
假如非要打一个比如，这家会员店在百货业中的人物，好像和H&M、ZARA、优衣库等平价大牌有几分类似，而它们所以能席卷全球，就是由于能为客人供给物超所值的时髦和质量。
影响
对扣头店构成冲击，扣头商场格式将重置
尽管西湖文明广场会员店并非扣头店，但出售高性价比产品却是其卖点之一，对相同声称“品牌货品、贱价扣头”的Outlets、扣头店将构成很大冲击。
现在杭州专门出售扣头货品的店肆就有很多家，下沙有百联Outlets，钱江新城有砂之船Outlets，占据杭州多年的衣之家扣头店也有四家门店，新店还在不断添加……“对不少品牌而言，银泰开会员店的音讯可能会让他们从头挑选门店。”业内人士称。
和百货店、Shopping Mall不同，扣头店要以货品量为依托。一般情况下，在同一城市，百货店和扣头店的份额约为10∶2或10∶3，也就是说，假如有10家百货店，一般体量的扣头店最多只能开3家。“假如银泰开新店，咱们很可能会抛弃在一般扣头店的店肆，究竟这家店的地段更为黄金。”一家在国内有上千家门店的品牌商泄漏。
圈中人士泄漏，银泰会员店在招商阶段，现已对Outlets、扣头店的品牌造成了一些影响，倒闭之后假如买气更旺，很可能会触动整个扣头商场的洗牌，并从头区分地图。
武林商圈格式将发作奇妙改变
假如没有这家会员店，杭州大厦ABCD四座联成的“Z”字形购物城和银泰武林店、百大店实力均衡，国大尽管已着手缔造Shopping Mall，但离物业建成还有几年时刻，而西湖文明广场店倒闭的日子现已指日可下，这个新丁将会给武林商圈的商业格式带去奇妙的改变。
坐拥城市核心，周边具有多幢写字楼及巨细企业，正对着适当老练的朝晖住宅区，间隔地铁口仅百米间隔，客人的抵达率将适当高，再加上随时能够确定的67万VIP资源……这家会员店尽管还未倒闭，柱石却现已打得适当厚实了。
“假如依照会员店的思路，它的倒闭会让武林商圈的吸附力更强。”业内人士剖析，这种有别于Shopping Mall、百货店的新式零售业态会让客人感觉“新鲜”，尽管不可否认它会和其他店肆抢客人，但却会进一步细分商场。
“经济低迷期”需求“高性价比”
不知道是不是偶然，银泰开端着手谋划“高性价比”会员店的时分，也是杭城百货店、Shopping Mall接受最大压力的时分，不少店肆乃至同比开端下降。
有百货人士以为，“经济低迷期”对客人最直接的影响，就是从年轻人、上班族群到家庭各客群的服饰预算，都在大幅缩水。但从以往的经历来看，在这个时期的商业也会进入一个“立异期”，由于咱们都在考虑要怎么细分商场，怎么更结实确定目标客群，并朝着行将到来的革新行进。
假如“供给高性价比产品组合”的会员店能一炮打响，很可能它会成为一种新式的商业业态并继续发展下去。
Tips
关于西湖文明广场
2002年2月，西湖文明广场开端施工，建造包含ABCDE五个建筑群、中心广场地下城、中心广场地上景象、步行景象桥等四大部分。至今现已有浙江天然博物馆、浙江省科技馆、新远世界影城、博库书城等多个项目。
2006年，百盛来杭排兵布阵，来杭州招募过百货副总司理、人力资源部司理等多项职务，后来由于该物业的供电设备有缺点导致整个方案中止。2008年曾宣告过“要在当年9月倒闭”的方案，但后来亦由于种种原因放置。
2011年，银泰拿下该物业，并在2012年头揭露方案，将在本年6月建成一家“为VIP客人供给高性价比产品组合”的会员店。
