咱们一向有个期望，万科在广州这座城市出现的不只有社区商业，还有愈加多元复合的商业模式。本年有银河万科广场，2019年还有历史文明街区改造项目……
——广州万科（专题阅览）城市公司商业事务履行合伙人杨卫东
2018年12月30日，银河万科广场帷幕揭开的那一刻，或许了却了广州万科一桩长达4年的愿望。位于银河才智城片区（华观路与高唐路的接壤口），7.5万㎡银河万科广场逐渐实现着此前的许诺——
· 创始先河在购物中心内引进百年名校（2万㎡）；
· 集结了环形房顶跑道、泳池、篮球馆、运动潮牌的复合运动业态合集；
· 以时髦视角传承岭南情怀的主题街区；
· 十个手指数不完的沉溺式交际场景……
这个项目之所以值得重视，除了它是万科在广州首个区域型MALL外，更重要是它在仅有的5.5万㎡商业空间内，以年青人的“志向喜爱”为引，组合出一套带着“年青化”标签的品牌与业态，打造出或构思或具故事性的新体会场景，然后构成与新轻年频率符合的交际引力场。
所以在项目开幕现场咱们看到，一群热血青年络绎在室内外热辣劲舞，极限酷跑运动员交叉其间，来自五湖四海的新轻年聚集于此进行《王者荣耀》的抢夺……呼唤着轻年们的“荷尔蒙”；
另一边厢，室外大型戏水广场、休假景区常见的亲子吊床，以及互动舞台剧场进行中的Beatbox潮玩秀场，成为周边居民欣赏、嬉戏与沟通的聚点……
一幕幕场景，成了银河万科广场诠释“轻年交际引力场”的一个注脚。
但在这之前的1500多天里，这个项目仍阅历着不间断的“基因裂变再重组”。咱们决议将这个细节扩大，探究其在组合过程中，怎么经过一场又一场“与年青人对话”，终究找到挑逗年青人志向喜爱的那根“弦”。
01
与年青人对话之「定位」
从才智乐活育儿空间到轻年交际引力场
开始银河万科广场并非定位轻年交际引力场，而是才智乐活育儿空间，与这个定位调配的是一组由“大型超市+影院+零售+服饰+精品”构成的业态。
但年代在变、环境在变，顾客在变，“未来商业应该是什么姿态？这个项目能不能代表未来商业？两三年前的定位还能否匹配当下需求？”
一阵关于成长性的危机意识，广州万科商业决议回溯定位的源点：“咱们期望招引什么样的人？他们有哪些喜爱？咱们能为之发明怎样的体会？”
为了回答这些问题，项目团队与周边居民展开了一场长时间而友爱的对谈。对谈伊始，首要就是了解“这个项目为谁而建”。
据广州万科商业介绍，银河万科广场地点的综合体万科云城，是现在广州单体项目公寓数量最多的综合体，将近1万套，寓居的大多是有必定消费才能的年青白领和年青家庭。
此外，整个才智城片区还云集了65所高校科研院所、2500多家知名企业等学生和工作人群；依照政府规划，未来这儿的寓居人口将超越30万人。
与这些年青人对话，广州万科商业发现，才智城商圈人口显着年青化：
· 他们有自己共同特性和喜好喜爱，且更愿意为喜好喜爱买单，而不只是只是“需求”；
· 一起他们是交际达人，但交际特点不再只是停留在酒桌文明；
· 他们期望找到与自己喜好相投的圈子，并在这个圈子内找到认同感与归属感。
而不可否认，他们正成为城市消费的中坚力量。
根据数据调研和访谈的成果，结合当下的消费趋势，银河万科广场有了全新的定位改变：轻年交际引力场。
“咱们将更聚集新代代年青集体，探究怎么构建满意其‘志向喜爱’的体会场景和品牌组合，构成衔接不同社群的‘交际共同语言’，为他们的相遇相知营建新场景体会。”
