坚持百年的设计与手工艺成就了如今的玛莎拉蒂；
而接下来的持续创新必将使三叉戟达到前所未有的新高度。
Q：对玛莎拉蒂而言2016是销售大年，Levante的上市将品牌带到一个全新的高度，为什么将最重要的一款新车Levante放在天猫平台上首发？
A：今年是玛莎拉蒂的销售大年，我相信明年玛莎拉蒂的销量将会到达一个更高峰。玛莎拉蒂是一个百年品牌，这个品牌将手工艺和传统非常好的融合在一起。另一方面，玛莎拉蒂也是一直力求创新的品牌，所以在今年的市场上我们做了这样的创新，与这个时代一起同步前进。在中国的电子商务用户、网民远远超过了欧洲，甚至超过了美国，如今人们更习惯于用网络和电商平台去购物。所以对我们而言，自然而然要顺应这样的潮流，天猫就好像是将玛莎拉蒂品牌与客户、粉丝们相连接的平台。目前，我们有很多潜在客户和粉丝所在的地方还没有实体经销商，但天猫可以把我们连接在一起。
Q：与天猫平台具体是如何合作的，实际效果如何？
A：我们和天猫的合作采用的是线上与线下相结合的方式，事实证明这种方式可以让各方都满意。对消费者而言，可以通过这种方式非常方便地接触到玛莎拉蒂，买到玛莎拉蒂。对于经销商而言，自然而然可以给他们带来更多的销售线索。
衡量实际效果很简单，只要看天猫的订单数据就可以了。自从Levante上线，到目前为止有340多张订单。上周我们第一批天猫车主已经交车了，这周我们的节奏会稍微放缓一点，因为这款车到港后还有很多工作，像PDI检测等等，我们一定要保证车辆完全合格后才能交付给车主。8月初我们在苏州举办了首批天猫车主交车的直播仪式，从这个形式可以看出原来有这么多人对这款SUV感兴趣，甚至在直播过程中还带来了一些订单。
Q：上次我采访您的时候，您说中国跟欧洲完全不一样，这里每天都会发生新鲜的事物。而您也常有新鲜的创意，比方说天猫、直播，那么接下来还会有什么新鲜事发生？
A：非常感谢您的赞赏，我觉得这个赞赏应该给到我的团队。我们整个团队都非常年轻，是一群非常有能力的人，他们不停的有很多新想法涌现出来，如果要等待我把想法想出来，可能需要很长的时间。我的工作就是要支持我的团队把想法变成现实，哈哈这么看来我担任的是助理的工作。我们的确在计划做一些新的事情，其中包括9月2日在成都车展上要上市新款总裁这款车。我们还在做VR的尝试，目前玛莎拉蒂已经有两部VR科技的小电影了。谁都不知道这个世界将走向何方，我们能做的就是紧密跟随。
Q：Levante是玛莎拉蒂历史上第一款SUV，从目前的订单来看，能分别描述一下这款车的客户和之前购买四门总裁、Ghibli的车主群体吗？
A：我们比较幸运，因为我们的车主群体是比较清晰的。Ghibli车主大部分是比较年轻的人士，刚刚开始创立他们自己的事业，这个人群对于设计是非常热衷的；Quattroporte总裁车主大多处于自己事业的辉煌期，他们希望通过购买总裁这款车来展现自己与众不同的品位，包括对设计独到的见解，以及对奢华内饰的要求；Levante对我们而言还是非常新的一款车，到现在为止交车只有一个月时间，从首批提车的车主来看大部分是男性，年龄在26岁以上，相当年轻。将来女性车主比例可能会有一定的上升。Levante车主主要来自各行各业的企业主，尽管不同车主的类型有所不同，但有一点他们是共通的，无论是Levante还是Ghibli，总裁的车主，他们都非常欣赏玛莎拉蒂的设计、工艺和风格。
Q：您提过一个观点，玛莎拉蒂不会无节制扩张，而是要跟随中国一起成长。请问具体有哪些措施？
A：我的确说过我们不会太有野心的扩张，比如在全国开100多家店，这不是我们的目标。我们现在的确有一些挑战，比如有些车主所在的地方还没有玛莎拉蒂经销商网点，我们正在积极筹划，将来可以更好地满足销售和售后的需求。我们在做品牌宣传的时候也会越来越多看重新媒体和社交媒体，并不是因为现在所有人都在做，而是因为这是一件有效的事情，所以我们要去做，我们更多还是把它当成一个好的途径，通过这些途径更好地传达我们的品牌，让更多的受众了解到我们品牌。
Q：您下半年的工作重点在什么地方？今年已过去大半，有没有预测过今年玛莎拉蒂的销量？
A：下半年的工作重点一是新款总裁上市，二是能够按时把Levante按照市场需求的量交付给客户，这是我们最主要的两项工作。
全年销量挺难预测的，因为Levante刚刚交车，很难有一个预估的数字。不过我可以间接告诉您，上周我们全球CEO来到中国，他看到我们的表现，非常满意，认为我们做得还是不错的。
Q：说到下半年上市的新款总裁，今年其他品牌在同级细分市场也有新车型推出，您如何评价新款总裁和它的竞品？对新款总裁的市场表现又有什么样的期待？
新款总裁所在的这个细分市场的确竞争比较激烈，而且从前几年开始有所收缩，我们要做的就是保持该有的那一份市场份额。我们预计会有更好的销量，但不会是2-3倍，这也不现实。我们期待在原来的基础上略微有所增长。新款总裁确实有很多新特性，我们推出了三个版本，一是标准版，二是GranLusso豪华版，三是GranSport运动版，可以满足三种不同类型的客户需求。
Q：我特别欣赏玛莎拉蒂的线条设计、机械布局以及操控感受，请问新款总裁这款车在细节工艺和电子科技方面有哪些提升？
A：我相信新款总裁一定会给您新的感受。说到科技方面，当您看到新款总裁就会发觉我们彻底进化了，比如搭载全新升级的8.4英寸触控系统，方便驾乘者掌控多种车内系统和设备；现代科技发展得非常快，可能今年刚刚研发出来明年就淘汰了，但我相信2017款的总裁不会让消费者失望。细节上也有所改变，新款总裁的中控旁边有旋钮，这和Levante一样，我们也安装了空气质量感应系统，过滤进入车内的空气，为驾乘者的健康保驾护航。动力也会有所提升，风阻系数降低了10%。新款总裁上还配备了包括驾驶辅助系统、车道偏离预警等在时下豪华车上非常流行的技术，这些科技配置对于提升驾乘人员的安全系数也是非常重要的。
Q：最后聊一个轻松一点的话题，最近您的铁人三项有什么新的突破？
A：一直在备战中。今年十月份，玛莎拉蒂会参与在安徽举行的铁人三项运动。我们的员工、经销商伙伴，和媒体朋友也会组队参加，希望在这次比赛中取得新突破。
