让手表品牌增值3000倍,这就是他达到的第一个小目标……

天时汇 / 2018年08月02日 11:44

科技

上周,中国火星探测工程有了新进展,首辆火星车外观设计被揭秘,中国火星探测工程名称及图形标识全球征集同时启动。不同的是,这次活动有了瑞士手表品牌——泰格豪雅的赞助。

中国首次火星探测任务副总指挥、探月与航天工程中心主任刘继忠表示:“很高兴和第一个进入太空的瑞士制表品牌合作。时间概念对于航天事业有不可或缺的重要性,泰格豪雅计时精准,尤其在挑战面前无所畏惧、勇往直前,这也正是中国航天人的人生信条。

中国国家航天部门为瑞士手表品牌摇旗呐喊,这真是很少见的一幕……

豪雅表在品牌历史上有着不为人知的航天经历,它在1962年就伴随着航天飞船绕月飞行三周。但能够成功联手中国的航天计划,还是让人吃惊不小。

不过看到仪式当天出席的这位老先生,大部分人就应该释然了。他老人家的手笔,可有一个是简单的么?

天时汇介绍过表圈不少拥有点石成金特异功能的人,比如设计出让爱彼、江诗丹顿都去抱大腿的表款的杰罗·尊达(杰罗尊达的王牌设计作品!),比如让失去活力的积家焕发新生的德国高人君特·布吕莱恩(积家曲折虐心的历史,由他而变!)。

今天,我们来说说瑞士手表届的营销高人——让·克劳德·比弗。他的营销水平怎样?讲三个在他手里麻雀变凤凰的品牌——宝珀、欧米茄、宇舶。

别看宝珀今天风光无限,五十潯、维莱尔等系列在业界口碑一流,产品的销量也不错。但是当年也曾十分落魄。诞生二百多年,在石英危机前就跌落谷底。据说1961年就不太生产手表了。

当时,我们的Biver先生还在欧米茄工作。独具慧眼的觉得宝珀还能起死回生,于是在1982年出资22000瑞士法郎购买了宝珀表厂。

宝珀复兴的大招,就是宣称“自1735年以来就从来没有生产一款石英宝珀表,今后也永远不会”这么一句像小说里世外高人讲的话。这和当时的趋势是相背离的,但非常符合瑞士手表高端化、奢侈品化的特点。

就这样,一个低调的品牌高调的吸引了所有人的注意。十年以后,宝珀被以6000万瑞士法郎的价格卖给了斯沃琪集团。从2.2万到6000万,这就是大师级别的手笔。

然后比弗先生开始了对欧米茄的改造。主要手段有两个:干掉劳力士+找代言人。

007原著中,邦德是戴劳力士的。但是劳力士对007电影里的邦德关心太少,从来没赞助过哪怕一块手表。到了比弗时代的1995年,欧米茄不仅为邦德奉上最新款的海马手表,而且还提供了百万级别的资金赞助。

如果你是米高梅,你会选一毛不拔的劳力士还是玩命送钱的欧米茄?

随着1995年《黄金眼》的大获成功,欧米茄海马系列的名气越来越大。虽然外界评论说,伊恩·弗莱明(007原著作者)如果知道邦德不戴劳力士,一定会从坟墓里跳出来。但劳力士确实没有抢回邦德的迹象……

另一举措就是找代言人。90年代初,手表品牌都不会找品牌代言人。欧米茄开了这一先河,找到了当时的超模辛迪·克劳馥,拍了一些“我的选择”的广告,火爆全球。

这一广告序列延续到了今天,布鲁斯南、乔治·克鲁尼、丹尼尔·克雷格都有“My choice”的广告大片。

在比弗先生离开欧米茄时,品牌销售收入是他来时的三倍。

成功复兴了两大品牌的比弗先生感到累了。他不再想负责一线大牌,而是转头去帮助不知名的小品牌,他接手了宇舶。这个品牌诞生于1980年,当时年销量仅有不到1万只,而且均价才2000欧元,主要卖往西班牙和中南美洲,绝对是一个小品牌。

他率先提出了融合的概念,这也是宇舶最具辨识的特点——橡胶与金属、与特殊材质、与织物和陶瓷的融合。2005年,宇舶推出Big Bang系列,一举囊括包括日内瓦高级钟表大赏在内的无数奖项。

2008年该品牌加入了LVMH集团,这时营业额已高达2.2亿瑞士法郎,4年时间翻了9倍。在2010年巴塞尔钟表展之后,宇舶获得了18个月的订单,创造了品牌的历史。

宇舶表是第一个瞄准足球的钟表品牌,在成为英国曼联俱乐部等的官方手表后,2010年世界杯上宇舶表 (Hublot) 风光无限,作为世界杯历史上第一个官方手表,Big Bang在马拉多纳的双手上熠熠生辉。

从代言人的水准上就能看出品牌的发展情况。现在,宇舶的代言人是科比与博尔特。

如今,这位67岁的老人还奋战在品牌营销的一线,力图让显露颓势疲态的泰格豪雅重返巅峰。3月份,他们已经赞助了火爆的中超联赛。再加上这次火星计划,豪雅的下一步要做什么谁也猜不到。

这种话对比弗先生来说,似乎还真的太小儿科了一点……

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